利川星斗山红茶有限责任公司：

利川市红茶产业项目 

　　摘要 

　　利川星斗山红茶有限责任公司是农业产业化省级重点龙头企业，作为“利川红”品牌始创者，积极响应“万企兴万村”行动号召。项目以湖北省利川市毛坝镇、文斗镇为核心实施区域，直接帮扶茶农500余户，产业带动10个乡镇（街道）141个村，间接带动利川市约5万余户20余万茶农增收致富。公司累计投入各类资金逾5000万元，通过建设高标准有机茶园、创新利益联结机制、打造茶旅融合综合体、开展技能培训等多元化方式，项目实施后，项目区茶园平均亩产值由不足3000元大幅提升至最高20000元，茶农年增收总计超过1200万元，成功探索出一条以品牌茶产业高质量发展驱动乡村全面振兴的有效路径。 

　　一、主要内容 

　　（一）实施背景 

　　利川市位于武陵山区腹地，茶叶虽是传统优势产业，但过去长期面临种植模式分散、加工水平粗放、品牌价值薄弱，产业效益低下，农民增收困难等发展瓶颈。利川星斗山红茶有限责任公司自创立以来，始终专注于红茶产业，是“利川红”公共品牌的发起者和核心支撑企业。公司主动投身“万企兴万村”行动，将企业发展战略与乡村振兴战略深度融合，以毛坝镇兰田村、文斗镇堰塘村等为重点，通过系统性、创新性的产业项目，着力破解小农户对接大市场的难题，实现以产业兴旺带动乡村全面发展的目标。 

　　（二）实施路径与工作机制 

　　1.构建紧密联农带农机制 

　　公司创新推行“公司+合作社+基地+农户”的产业化经营模式。在毛坝镇兰田村，通过合作社纽带，与茶农建立订单农业关系，提供统一的技术指导、农资供应和质量标准，并对优质鲜叶实行保底价收购，确保茶农稳定收益。在文斗镇堰塘村，创新采用“土地流转+返承包管理”模式，公司集中流转1540亩土地建设高标准有机茶园，农户除获得土地流转租金外，还可反向承包茶园的日常管理和采摘工作，获得劳务工资，实现了“租金+薪金”的双重收入保障。 

　　2.强化品质基石与科技赋能 

　　公司深知优质原料是品牌的生命线。一方面，大力建设自有核心基地，在兰田村、堰塘村发展经认证的有机茶园3000余亩，示范带动周边1.1万亩茶园进行生态化、有机化改造。另一方面，充分发挥“邱建红省级技能大师工作室”的技术核心作用，由全国五一劳动奖章获得者、制茶大师邱建红领衔，持续进行工艺创新与传承，牵头制定“利川红”省级食品安全地方标准，并免费为合作茶农提供种植、加工技能培训，年培训超500人次，极大提升了产业链整体技术水平。 

　　3.深化品牌引领与市场开拓 

　　公司实施“品牌驱动”战略，将“星斗山·利川红”作为主打品牌进行全方位塑造。投入重金在武汉、北京等核心城市建立品牌旗舰店和专卖店，发展线上线下一体化营销网络。巧妙利用“东湖茶叙”、世界军运会等重大事件进行品牌赋能，在机场、高铁等高端渠道进行广告宣传，持续提升品牌知名度和溢价能力。 

　　4.促进三产融合与价值延伸 

　　公司超越传统农业生产，积极探索茶旅文融合发展的新业态。在兰田村打造“中国利川红茶第一村”茶旅综合体，在堰塘村建设“谪仙茶园”观光景区。特别是投资3260万元建成集文化展示、技能培训、研学体验于一体的“利川红会客厅”，使其成为利川产业名片和乡村旅游新地标，有效带动了当地餐饮、住宿等第三产业发展，拓宽了农民增收渠道。 

　　（三）主要亮点与创新做法 

　　1.“双轮驱动”模式 

　　该项目成功的关键在于“品质+品牌”双轮驱动。以大师工艺和有机标准筑牢品质根基，以国家级事件营销和高端渠道建设提升品牌价值，二者相互促进，共同构建了产业的核心竞争力。 

　　2.“反承包”管理模式 

　　在基地管理中创新的“反承包”机制，不仅解决了规模化茶园管理的劳动力问题，更将农民深度嵌入产业链，使其成为产业工人，有效激发了其主观能动性和责任感，实现了公司与农户的深度绑定和合作共赢。 

　　3.“茶旅文教”融合模式 

　　通过建设利川红会客厅、打造美丽茶园、开展研学培训，将单一的茶叶生产扩展为集观光、体验、教育、消费于一体的综合业态，极大提升了产业的附加值和辐射带动能力，为乡村注入了新的发展活力。 

　　二、取得成效 

　　（一）产业促进成效显著 

　　项目成功推动了利川红茶产业向现代化、高端化转型升级。核心基地茶园亩产值实现跨越式增长，从原来的不足3000元提高到6000至20000元，其中顶级原料“冷后浑”鲜叶收购价高达300元/斤。“利川红”已成为中国红茶代表性品牌之一，产品单价和价值大幅提升。公司自身实力不断增强，2024年总资产达1.6亿元，年加工能力1000吨，纳税额位居恩施州内茶企前列。 

　　（二）联农带农机制密切 

　　项目建立了稳定可靠的联农带农利益联结机制。直接帮扶的500余户茶农年均户增收显著，兰田村户均茶叶收入达5万元以上。文斗镇堰塘村村民通过土地流转分红和茶园务工，年增收总额达346.2万元，实现了在家门口就业致富。项目辐射带动利川市20万茶农从中受益，为巩固脱贫攻坚成果、促进共同富裕提供了坚实的产业支撑。 

　　（三）乡村治理与生活条件改善 

　　产业的兴旺带来了乡村面貌的焕然一新。项目村的基础设施，如产业路、茶园步道、生态环境得到极大改善和美化。通过持续的技能培训，农民的专业技能和综合素质得到提升，获得了更多的就业创业能力。“利川红会客厅”作为文化阵地，增强了村民的文化自信和社区凝聚力，有效提升了乡村的文明程度和治理水平。 

　　三、经验启示 

　　（一）民营企业是乡村振兴的重要力量 

　　星斗山公司的实践表明，民营企业，特别是农业龙头企业，凭借其市场敏锐度、资源整合能力和创新活力，能够有效将资金、技术、品牌、市场等现代生产要素注入乡村，是连接小农户与大市场、推动乡村产业高质量发展的关键桥梁和核心引擎。 

　　（二）建立互利共赢的利益联结机制是可持续发展的核心 

　　乡村振兴不能是企业的“独角戏”，必须要让农民参与其中、分享收益。项目成功的核心在于通过“保底收购”、“土地流转+返承包”、“入股分红”等多种形式，构建了“企业发展、产业兴旺、农民增收”的互利共赢格局，确保了帮扶行动的可持续性和内生动力。 

　　（三）产业振兴必须坚持“质量兴农、品牌强农”战略 

　　面对激烈的市场竞争，依靠传统低效的农业模式难以为继。必须将提升产品品质作为立身之本，将打造知名品牌作为竞争之策。通过科技创新和工匠精神筑牢品质基础，通过事件营销和文化赋能提升品牌价值，是实现农业溢价、产业增效、农民增收的根本路径。 

　　（四）“三产融合”是拓展产业价值、赋能乡村建设的重要方向 

　　单纯的第一产业增值空间有限。必须打破产业边界，推动农业与旅游、文化、教育、康养等产业的深度融合，发展新业态、新模式。