2019年是新中国成立70周年。70年风云际会，在中国共产党的坚强领导下，中国人民团结一心、砥砺奋进，取得了举世瞩目的成就，我们国家发生了翻天覆地的变化，中国从站起来到富起来，一跃成为世界第二大经济体。正如习近平总书记指出的，“中国人民用双手书写了国家和民族发展的壮丽史诗”。以习近平同志为核心的党中央正领导我们从富起来走向强起来，实现中华民族的伟大复兴。

　　我们广大民营企业家是与新中国共同成长起来的，在党的改革开放政策引领下得以破茧而出，发展壮大。我和娃哈哈亦是改革开放政策的受益者，从一个名不见经传的校办小厂成长为中国规模最大的饮料企业之一。32年来，我们始终秉持“为家人员工谋幸福，为社会国家谋发展”的初心，坚持在食品饮料行业发展，心无旁骛扎根实体经济，努力为社会创造实实在在的财富。

　　白手起家 承包校办企业经销部

　　我17岁到农场，先是在舟山马目农场运石头、修堤坝，后到绍兴茶场种茶、插秧、种田，在农村干了十五年。33岁才回到杭州顶替母亲在校办工厂当工人、干供销员，卖过白厂丝，做过电表和电风扇。直到42岁，也就是1987年，随着改革开放的步伐越迈越大及改革政策的推进，在农村承包责任制实践经验基础上，城市企业也逐渐开始推广厂长责任制与承包责任制。杭州市上城区校办处亦有意物色一些销售人才组建一个校办企业的经销部，并选拔负责人实行个人承包，承包经营指标是年创利润4万元，这对于小学校办企业普遍年利润仅几千元来讲是属于比较高的指标了，因此大部分人不愿意接下校办企业这么高的承包指标。

　　但我看到的是“自己决策经营”的前景，加上积累了丰富的市场销售经验，自信可以完成利润指标。因此在选拔会上，我主动将承包利润由4万元提升到10万元，1987年4月我被上城区教育局正式任命为经销部经理。这个委任状应该是我人生的一个转折点。虽然只是一个小小的上城区校办企业经销部经理的头衔，而且仅仅是一纸公文，但却是我实现创业的一个平台，让我能够去施展自己的才能。

　　一开始，我们靠代销汽水、棒冰及文具纸张、推销保灵公司的花粉口服液，骑着三轮车，一个学校一个学校去送货，赚取一分一厘钱起家。同年7月，以花粉销货款和5万元银行贷款作为原始资金，我筹建了杭州保灵儿童营养食品厂，为杭州保灵公司代加工花粉。这一年，原来立下的军令状是年利润10万元，而实绩是22.2万元，超额1倍有余。

　　开发儿童营养液 掘到了第一桶金

　　为了摆脱代加工产品受制于人、无法长期生存发展的问题，我们决定放弃传统的代加工模式，下决心自己开发产品。

　　经过认真的研究和调查，我们发现当时市场上虽然有很多营养保健品，但没有一款是针对儿童的。1988年，在时任中国营养学会会长、陈云夫人于若木的支持和指导下，并在浙江医科大学营养学系朱寿民教授的帮助下，成功开发出自己的第一支产品--娃哈哈儿童营养液，解决了许多独生子女不爱吃饭、营养不良的问题。由于配方科学、功效显著，娃哈哈儿童营养液一炮打响，伴随着“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语，迅速占领了全国市场。1990年，娃哈哈销售收入即突破亿元大关，利润超2000万元。通过“从无到有”的突破，企业迅速完成了原始积累。

　　小鱼吃大鱼 形成规模经营

　　1991年，娃哈哈儿童营养液供不应求，急需扩大生产规模，按照传统的发展思路，立项、征地、搞基建，在当时少说也得二三年时间，很可能会陷入厂房造好产品没有销路的困境。

　　一街之隔，有着辉煌历史的国有老厂杭州罐头厂，占有6万多平方米厂房，由于管理体制和产品结构不合理，陷入了经营困难的泥沼。到1991年初，杭罐厂负债超过6700万元，库存积压产品高达1700万元，员工们只能靠贷款发工资。

　　经过实地考察和反复论证，杭州市委、市政府建议，由娃哈哈有偿兼并杭罐厂。

　　一个成立才4年的校办小厂，居然要去兼并杭罐这家庞大的国营企业？不仅杭罐厂员工强烈反对，认为国营大厂被校办小厂兼并没有面子，在娃哈哈内部，职工们也在担心，兼并杭罐厂会拖垮娃哈哈，自己的福利会减少。更重要的是，改革是姓“社”还是姓“资”，“集体弄堂小厂兼并国营大厂是瓦解国有经济，相当于搞资本主义复辟”等的思想争论，当时正在社会上广泛蔓延。小鱼该不该吃大鱼？以小吃大会不会“两鱼俱亡”？

　　顶着重重压力，1991年8月31日，我在杭罐厂全厂班组长会议上描绘了兼并后的美好蓝图，并讲了三个问题：“第一是谁大谁小的问题。罐头厂尽管人比我多，但是没有产品，没活干，工资发不出来，我们虽然人少，但产品供不应求，一年利润有2000多万。第二，我们兼并以后，干部一个不动。表现好的继续用，表现不好，对不起你要下岗。第三，我们现在每月奖金七八十块钱，我先补贴三个月，三个月后你自己去赚。”结果他们一听就热烈鼓掌通过了。

　　兼并后，我们将娃哈哈与杭罐厂生产力整合，并进行了产品结构调整。仅用28天便拉起了一条营养液生产线，三个月将杭罐厂扭亏为盈，当年娃哈哈销售收入、利税就增长了一倍多，创造了“小鱼吃大鱼”的奇迹，娃哈哈从此开始走向规模化生产经营。

　　先富帮后富 对口支援 走向全国

　　尽管我们兼并了杭罐厂，但当时我们的产品仍然处于供不应求的状态，产能严重短缺，而且所有生产全部集中在杭州，运输也成为大问题。就在这个时候，国家上马了三峡工程，并号召东部企业到库区支援建设。但当我带着一批干部员工到库区考察了一次以后，他们却对到当地建厂异口同声地表示反对：交通条件差、基础设施落后，当地员工的思想意识保守、工作作风也比较懒散，等等……每一条拿出来都是难以反驳的理由。但最后我还是力排众议，决定要把这块硬骨头啃下来。我对我的员工们说，第一、三峡工程是国家的战略工程，当国家需要我们民营企业出一把力的时候，我们没有任何理由退缩，再苦再难也要上；第二、虽然这里条件是比较差，但这里资源多、人口多、市场大，而且竞争对手都还没有涉足，我们抢先一步就可以牢牢抓住市场机遇，降低成本。因而在1994年底，我们以“移民任务与移民经费总承包”的改革思路，兼并了涪陵地区受淹的3家特困企业，组建娃哈哈涪陵有限责任公司。因为我们有成熟的产品、成熟的技术、成熟的市场，加上雄厚的资金实力和品牌优势，涪陵公司很快打开了局面，3个月扭亏为盈，产值、利税连年快速增长。截至2018年，涪陵公司累计完成销售收入97亿元，实现利税近19亿元。

　　也是从那个时候开始，娃哈哈开始走向了全国。从此，娃哈哈“西进北上”，在西部地区、革命老区、边疆少数民族地区、贫困地区不断建立分公司，迄今已在全国29个省、市、自治区共建立了180余家分公司，有力带动了地方经济发展，也为娃哈哈的成长壮大积攒了充足的后劲。

　　此后，通过构建独特的“联销体”经营模式，推出娃哈哈纯净水、营养快线和爽歪歪……娃哈哈一路高歌猛进。特别在长达三年的“达娃之争”中，娃哈哈不惧强敌，因为公理和正义，最终取得完胜，成功捍卫了民族品牌，也让娃哈哈走向更加成熟。

　　回顾娃哈哈30多年的创业发展历程，我深刻意识到，我们企业家应当倍加珍惜党的领导和国家的扶持，继续感恩报国，为国家经济建设再立新功。

　　第一，要始终听党的话、跟党走。实践证明，中国共产党是伟大、光荣、正确的党，是领导全国各族人民不断开创出中国特色社会主义事业发展新局面的坚强领导核心。娃哈哈就是听党的话，跟党走，才取得了成功，我们要继续传承“凝聚小家、发展大家、报效国家”企业文化，发扬“励精图治、艰苦奋斗、勇于开拓、自强不息”的企业精神，紧随祖国从辉煌走向更辉煌。

　　第二，要继续奋斗实干。习近平总书记提出的“不忘初心、牢记使命”，对于广大企业家来说，就是要持之以恒把企业经营好、发展好，带领员工发展企业、报效国家；就是要继续保持创新精神与工匠精神，切实转变经济增长方式，最大限度地善用社会托付给我们的资源，努力实现可持续的、高质量的发展，为实现民族复兴的伟大目标奠定雄厚的物质基础。

　　第三，要勇担社会责任，积极反哺社会。我们民营企业是在党的改革开放政策指引下优先发展起来的，我们要饮水思源，回报社会，积极响应党的“先富帮后富，实现共同富裕”的号召，通过实现高质量的发展提高企业效益，不断提高员工收入；积极参与国家的精准扶贫，带动更多的人走向共同富裕；我们要主动投身社会公益事业，在服务社会、履行企业家责任中，受到社会的尊敬。

　　当前，我们已经进入中国特色社会主义建设的新时代，我们比历史上任何时期都更接近实现中华民族伟大复兴这个目标。同时，新时代也赋予了我们新使命，我们企业家有责任为让自己的祖国变得更加强大和美好而继续拼搏奋进。

　　（作者系杭州娃哈哈集团董事长、总经理）