去年，实现销售收入3.9亿元；今年上半年，遍布全国的专卖店不断传来旺销喜讯，部分品种竟然供不应求，市场一片欣欣向荣。 　　浙江欧诗漫集团董事长沈志荣说，通过科技创新和市场营销的“双轮”驱动，我们已在国内化妆品业稳稳地站住了脚。 　　据了解，欧诗漫集团主要从事珍珠系列产品的研究、开发和经营。5年前，该集团与浙江大学合作，研制出了纳米珍珠粉，使得珍珠的功效利用得到极大提升。接着，又进行了近千次实验，在不改变天然属性的情况下，通过最新型复合粉碎力场技术，使加工后的纳米珍珠粉粉体形状由原来的不规则几何形变为球形或类球形。研究成果填补了国际国内空白。其中，平均粒径40至100毫米的纳米级珍珠粉被列入省高新技术产品，得到了以中国工程院院士夏德全为首的专家组的高度评价。 　　体积的变化仅仅是表面现象，而功效范围的扩大才是最终目标。集团技术人员说，珍珠到了肉眼看不到的细微颗粒后，其功能就从传统的装饰品，进入高档化妆品和保健品领域。有了这张“通行证”，欧诗漫集团加大了开发力度，成功地推出了纳米级珍珠粉珍珠美容胶囊、珍珠润喉宝含片等一系列产品，极大地提高了产品附加值。珍珠精华·胶原蛋白紧致面膜、珍珠牛奶丝滑香浴乳等产品，还通过了由省发改委、省卫生监督所和浙江大学等单位组成的省新产品鉴定委员会的鉴定。 　　有了货真价实的产品，接下来就是开拓市场。欧诗漫集团特种化妆品有限公司总经理沈伟良说：“我们要及时转变营销模式，使产品被消费者享受和认同。” 　　过去，欧诗漫集团的营销主要以设立分公司为主，该集团在全国设立了26家分公司，直接从业人员1200多人。这一营销模式在为企业的发展立下汗马功劳的同时，弊端也日渐显露——战线太长、人员庞大、管理不便等，开拓市场的动力也在减缓，运营成本逐年增加。 　　于是，该集团及时审时度势，大刀阔斧进行创新，参照外资品牌走出一条新的营销模式，即在全国各地开设专卖店。 　　2007年8月，欧诗漫开始对设在全国各地的分公司、办事处实施整合，即分公司独立核算，以更多的自主权去运作区域市场，有效巩固大客户的整体销售；同时，品牌与经销商结盟，共同对市场进行精耕细作，加快建立合作网点。 　　沈伟良说，为帮助代理商、终端零售商迅速做大做强，两年来，集团还推出拓点支持、配送支持、终端形象提升支持、终端人员培训支持等10大支持系统，拉动公司、代理商、终端零售商三方高速发展。其中，“万店互动培训大会”每年邀请店长和区域经理1500人次直面培训，他们回去再对员工复训，从而放大欧诗漫的品牌。 　　此举不仅调动了营销人员的积极性，还降低了生产成本。公司副总经理许伟荣说，仅仅工资一项，欧诗漫每年就省下了300多万元，而要成为代理商得先往公司总部打进20至30万元的产品代理费。虽然条件苛刻，但全国各地的化妆品经销商冲着欧诗漫是中国驰名商标的头衔，要求加盟代理者仍排着队。 　　还了解到，为配合品牌宣传，欧诗漫除不惜重金聘请台湾艺人伊能静做形象代言人外，还邀请央视“同一首歌”来德清，来自全国的4000名专卖店负责人实地考察自己所经销的化妆品的生产过程，更是坚定了销售欧诗漫产品的信心。 沈志荣说，我们今年的计划是把专卖店发展到6000个，销售收入在去年3.9亿元的基础上实现翻一番。