沧海横流，方显英雄本色。 　　一场突如其来的金融风暴，让无数企业陷入了困境。在整个纺织服装行业欲振乏力的情况下，浙江德清华丝纺织有限公司却迅速摆脱了危机的漩涡与黑洞，如亢龙长吟直冲云霄！自进入4月份以来，该公司开足马力生产，订单应接不暇，下半年的生产任务都已全部排满。华丝不仅经受住了金融危机的考验，而且活得比以前更加健康茁壮。是什么原因使华丝转危为机，并步入了新一轮发展？日前，走进华丝，以全方位的视角揭示转型升级中的华丝现象。 提早应对 策略性减法给企业穿上跑鞋 　　分析外部市场环境，其实华丝并不乐观。纯劳动力密集型，纯出口，生产高档产品，其消费对象是金融危机中直接受到冲击的群体——这些因素综合在一起，华丝受到金融危机的影响应远大于一般的纺织企业。 　　“我们应对得比较早，在2007年下半年就预感到了危机，2008年做好了应对危机的预案，主要就是做好策略性减法。”华丝纺织有限公司总经理尚波这样告诉我们。 　　尚波所说的策略性减法，就是随着消费下移而适当降低产品档次，面向更大市场，在以高档市场为主的前提下，适当兼顾中档市场。一些华丝在三年前淘汰的二线产品顾客，现在已成了“回头客”。适当放低“身价”，让华丝赢得了更大的市场空间。 　　自2008年到2009年初，随着金融危机对实体冲击的加深，不少纺织业被市场之手淘汰出局，而这恰恰又给华丝带来了机遇。因为与市场需求萎缩相比，市场生产能力的下降更快，谁能够挨得更久，谁就获得了生存的希望。对此，尚波有一个形象的比喻：“有两个人在一起遇到了老虎，其中一人穿上跑鞋准备逃跑，另一人笑他说，老虎来了谁都跑不掉，你穿跑鞋还有什么用呢？那人却说，我当然跑不过老虎，但我只要跑过你就行了。” 　　市场是残酷的，谁跑不动、跑得慢，谁就被金融海啸所吞没；谁有耐力、有速度，谁就有可能活到太阳升起的那一刻。只不过，在太阳升起之前，大多数对手已经倒下。 　　凭借多年经营建立起来的综合实力，华丝已成为许多品牌的第一供应商，在“老虎”面前，他跑赢了所有对手。“从去年下半年起，国外客商都在拼命消化库存。等到他们的去库存化过程完成以后，国内许多厂商已被淘汰。今年4月份开始，我们的订单一下子多了起来，而且大量集中。事实证明，只要综合实力强大，企业就不怕危机。” 　　做策略性减法，适当放低身价，穿上跑鞋，使华丝赢得了更为广阔的市场。 提振信心 强大的执行力让企业突出重围 　　运筹帷幄，才能决胜千里。转型升级中决策层的战略意图靠什么去实现？靠的就是强大的执行力。 　　一个企业的执行力，需要规章制度、企业文化来与之相配套，而华丝在管理上一向秉承“公平、公正、公开”的原则。“人的素质，企业规章，经济实力是影响执行力的几个因素，而企业中层的执行力尤为重要，有华丝强大的经济实力作支撑，企业中层的素质、待遇都得到了保证，基层员工的收入也未受任何影响，所以华丝的执行力是毋庸置疑的。现在每个企业都在讲质量、讲管理，但企业间最终的差距往往也就在这里。为什么？关键就在于企业的执行力。”公司总经理助理沈维龙向我们阐释了执行力对于一个企业的重要意义。 　　华丝的管理强调制度化、规范化，每个工作岗位都有其操作流程。沈维龙介绍说，他们在业务上由公司统一接单，再分配给业务员跟单，避免了业务员离开公司的同时也带走了业务的弊端。在质量管理流程上，大单产品在生产前都要召开产前会议，制订工艺流程，企业生产负责人向生产组长通报该批服装生产质量的各个要点。 　　为了保证服装的生产质量，华丝建立了严格的生产流程和质量检验制度，产品的每道工序，每条生产流水线都设立了质量检验员，严把生产质量关。对每一件下线的服装，从边角到纽扣，哪怕有一点点的瑕疵也要剔除。产品质量过硬，不仅使得华丝生产的每件服装价格比同类产品至少高出3美元，而且吸引了“ARMAN”、“ISSALONDN”、“SAVAGE”等大批国际知名品牌前来下单，形成了良性循环，同时也保证了华丝生产的每件服装都是高端产品。 　　在生产流程上，公司今年首次引进了SPS单件流水线。以前工人们生产一件衣服，做领子的专门负责做领子，做袖口的专门负责做袖口，大家互不影响。采用SPS单件生产流程后，每个工人在整条流水线上完成自己的工作，前后道工序必须紧密配合，生产效率提高了20—30%，而且质量也比以前更有保证了，因为第一件衣服生产出来以后就可直接检验，如果有质量上的瑕疵马上就可以进行修正。“即使出次品也只有一件，而不会是一批，这对传统的服装生产流程而言是一个极大的进步，更是一次成功的转型升级。” 　　不管是严格的质量管理制度，还是生产流程的改进，在华丝都得到了不折不扣的执行。当危机来临，华丝不裁员、不减薪，给了员工坚强的信心。而在当前的经济背景下，信心无疑比黄金更显珍贵，华丝强大的执行力，正是这种信心的最好折射。 提升设计能力 是抢占市场的又一撒手锏 　　服装行业是一个瞬息万变的特殊行业。同样是一批供应圣诞市场的服装，如果提前一个月上架，就可以取得高额利润，但如果到了圣诞节前一个星期才上架，那么对不起，新款已经变成老款，上架的当天就是打折的开始。 　　要想在风起云涌、变幻莫测的市场中立于不败之地，就要在款式翻新、及时交货等方面苦下工夫，不仅要招招领先、抢占先机，还需要有独到的眼光、魄力和实力。 　　华丝靠贴牌加工为主，本可以看样生产，在别人看来，华丝建设计中心完全是多此一举，还增加了企业成本。但华丝却反其道而行之，事实证明，近似亏钱的设计中心为华丝在激烈的竞争中赢得了话语权，同时也为华丝今后的发展作了有益的探索和积累。 　　强大的服装设计能力，是华丝继续领跑国内服装业的另一重要法宝。很多国际知名品牌服装青睐华丝，看重的就是其设计能力。华丝拥有两个大型服装设计中心，300多名设计人员。在设计中心，设计人员画出新款服装草图，其他设计人员马上就打版制样，这大大缩短了从设计到生产的时间，也为新款服装提前上架赢得了宝贵的时间。据悉，像“ISSALONDN”、“SAVAGE”这样的国际品牌，现在已经把设计从本部“搬”到了华丝。很多时间，外商干脆是拿着华丝的设计图纸和样品，直接召开订货会。 　　多年从事外贸服装出口，使华丝的设计人员掌握了国际服装流行趋势。俄罗斯“SAVAGE”品牌中的许多服装款式就来自华丝的设计。“SAVAGE”向华丝购买服装设计，直接在服装订货会上发布，然后再将订单下到华丝生产。有了设计的撑腰，使得华丝在与外商的谈判中多了一个筹码，让其加工的服装价格远高于同类企业的加工价格，平均利润提升了30—50%。 　　沈维龙说，在打版制样的过程中，华丝的设计人员还善于提出合理化建议，使产品更符合市场需求，这一额外服务使客户大加赞赏。“在质量控制上，不仅有客户自己在把关，还有我们华丝协助把关，这也是为什么客户愿意把订单交给我们的一个原因。” 　　危机下，许多企业纷纷收缩战线、被动防御，但华丝却韬光养晦、伺机而动。终于，华丝凭借其实力信念在坚持中赢来了漂亮的弯道超越。如今，华丝已在美国、欧盟、日本、俄罗斯等地稳稳站住了脚跟，这些国家和地区的高档名牌服装企业纷纷以把产品交给华丝加工为荣。德国GERRY WEBER公司还计划与华丝合作成立设计研究中心。 政府递来一瓶水 让穿上跑鞋的华丝一骑绝尘 　　“跑过长跑的人都知道跑步过程中有一个高原期，那是一个非常痛苦的相持阶段，人的体力、信心都处于崩溃的边缘，好像随时都会停下来。”尚波话锋一转：“政府的支持，就像是漫长的跑道边突然递过来的一瓶水，它让苦苦支撑着的长跑者精神为之一振。政府的关怀与帮扶让我感到我们不是在孤军奋战，它让企业获得了更多生存的机会和信心。现在我们活下来了，而且活得很好。虽然有过困难，但我们一直都是在盈利，现在我们已经渡过谷底，正处于止跌回升和快速恢复之中。” 　　国际金融危机爆发后，各级政府迅即出台了一系列优惠政策，帮助企业渡过难关，政企携手共克时艰。华丝享受到的这些优惠政策包括：出口退税率从11%提高到了16%，省政府每年为企业减免一个月的社保基金，县政府给予企业土地使用费、房产税40%的优惠，银行贷款给予最低的基准利率……以县委书记王勤为首的县领导还多次来到华丝调研，了解企业需求和实际困难，为企业鼓劲并提供帮扶。 　　一瓶水，为穿上跑鞋的华丝增添了用之不竭的后劲，更给了华丝宝贵的信心和精神力量。有了这瓶水，处于弯道上的华丝突然加速，绝尘而去，成功摆脱了身后“老虎”的阴影。 　　当前虽然整个市场的消费总量下降了，但华丝的市场份额不减反增。现在客户要求华丝打推销样的很多，甚至有点供不应求，这是客户下单前的一个明显征兆和信号。其次，尽管国外市场消费下移，但华丝做了策略性减法，客户和订单随着消费下移而下移，这样企业接单的路子更宽了，订单也更多了。再者，华丝牢牢把握住了时装消费的趋势，并在设计上作出了相应调整，融入了自己的思想和理念，这使得企业赢得了市场的主动权和话语权。沈维龙说，虽然公司某些销售指标和去年同期相比有所下降，但企业已经在危机之中看到了经营、生存、发展的希望，这对企业来说才是最最重要的。 　　尽管国际经济形势依然严峻，但尚波已表现得相当乐观：“基本看到春天已经不远了。危机结束后，市场门槛将抬高。等市场需求上去时，就需要生产能力也跟上去，到那时，能够坚持下来的企业就会迎来新的发展期。但是，危机过去了还会再来，企业其实经常会遇到各种各样的危机，所以华丝今后所要做的就是继续和政府紧紧抱团，继续提高产品档次，使管理升级，产品升级。” 创自主品牌 把命运攥在自己手里 　　“感谢金融危机！”，尚波语出惊人，让人心头不由得一震。 　　“是金融危机，让我们明白了企业要立于不败之地，就必须创立自主品牌。”尚波补充说。 　　在华丝的总经理办公室内有一沓明星图片，麦当娜、希尔顿……尚波说，这些明星名媛身着的晚礼服，正是出自华丝之手。华丝一直以来为国际一线品牌做贴牌加工，2008年，华丝成为50多个世界中高档品牌服装的供应商。 　　众所周知，我国出口服装中有很大一部分是“贴牌”。变中国生产为中国制造，是国人多年来的梦想。当今的市场是一个讲究品牌的市场，谁的品牌市场美誉度高，谁就会拥有更多的忠诚客户，就拥有了市场竞争的王牌，从而掌握市场竞争的主动权，获得更大的产品附加值。华丝专注于从产品竞争向品牌竞争的转变，最终获得了成功。 　　服装是一个低端制造业，但它同时也能够引导世界潮流、影响文化，品牌在其中起到了关键性的作用。华丝每个月要生产500个款式的服装，一年要生产出6000个款式，就女性时装的生产工艺而言，华丝已经成为世界顶级，但危机给了华丝人一个深刻的教训：没有自主品牌，企业就永远只能仰人鼻息，从别人的手中分得一杯羹。 　　“品牌是一种文化，它和一个国家的国际影响力是相适应的。我们国家的综合国力正在提高，在国际社会中的话语权也在上升，我们应该拥有和我们的国力相适应的品牌。危机给了我们改变和创新的动力，十年磨一剑，我们决心要创立自己的品牌，并在国际上取得一定的影响力。”走出危机的华丝人已经明确了自己前进的方向。 　　创立自主品牌，是华丝凤凰涅槃后的一种感悟，一种执著不懈的追求。只有拥有自主品牌，企业才能提高抗击风险的能力，才能把命运牢牢掌握在自己手里，才能在一次次的危机、风浪中屹立不倒。 　　金融危机是一个大熔炉，华丝以舍我其谁的气概和浴火重生的勇气经受住了考验。宝剑锋从磨砺出，吹尽黄沙始见金。经过这次金融危机的磨炼与锻打，华丝成功实现了弯道超越，它的“身子骨”更硬了，其核心竞争力也得到了进一步提升。 　　华丝现象告诉我们，企业要转型升级，要实现弯道超越，其根本所在就是企业的综合竞争实力。只有当一个企业拥有了卓越的远见，强大的执行力，严密的企业管理，技术上的领先地位，以及自主创立的品牌时，这个企业才真正具备了抗击风险的能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败。我们期盼着若干年后，华丝所创立的品牌能够风靡世界，华丝现象能够在更大的层面上引起反响，为我们带来更多的启示和帮助。