近日，一张来自日本的函件订单飞到了位于德清开发区的湖州科达磁电有限公司总经理柯昕的办公桌上。看到这封函件，柯昕脸上露出了笑容，因为他知道，日本客户已经开始在市场上让步了。 　　不仅是日本。地处美国的世界最大的磁电材料公司老板从香港专程打来电话给柯昕，要求与柯昕本月中旬在上海商谈合作事宜。多年的对手、甚至不敢仰视的对手伸来了橄榄枝，多少有点出乎柯昕的意料，但却是柯昕多年的愿望。“以前我要找他合作，他连门都不让我进啊。”柯昕有些感慨。 　　2002年，科达磁电有限公司从生产保温材料转向以开发磁性材料为主的科技型生产企业，开始打破由美国一家独大的局面。同时形成了美国两家（占市场六七成销量）、韩国两家（占市场三成）、日本和中国各一家（占市场一成）的格局。在此消彼长的发展中，科达磁电逐步走强，从2002年的近1000万，达到了2008年的6000万元销售额。 　　看上去总量并不大，但柯昕显然极具信心。他表示，目前柯达磁电已经掌握了世界高端磁电材料的核心技术，四项产品获得国家级重点新产品，一项获发明专利授权，二项进入最后审核期，20多项产品申请国家专利。产品拿到美国公司北美总部一测试，数据一出来让美国专家同行震惊：比美国公司产品还要优异！ 　　让美国公司更加如坐针毡的还是科达磁电的产品直接进入了世界磁电核心——国际大公司的研发中心。磁电材料的市场比较偏门，它不是由生产厂家找终端客户销售，而是由大公司直接找磁电材料厂家采购，一旦采用，其它磁电材料厂家就无法再进入。因此研发中心就是磁电材料厂家的命门所在，攻下了它，就等于攻下了整个公司产品。而世界驰名的荷兰飞利浦研发中心被科达磁电顺利打入，使科达磁电材料一举进入世界磁电材料最核心。 　　引发的效应是非常明显的，飞利浦亚洲研发中心之后，西班牙普莱默公司、索尼公司、中国长城计算机、海尔、海信等世界五百强和国际知名企业纷至沓来。“美国公司兴许正是因为这一点，中国的科达要去切它的最高端、最核心的蛋糕，所以有点急了。”柯昕微笑着说。 　　科达磁电为什么能切入世界最高端磁电材料？是世界性的金融危机帮了大忙。由于美国公司既掌握着最高端的磁电材料研发与制造技术，同时又控制着全球各大应用商的研发中心，由于技术精良与销售网络扎实，其它国家的同类生产厂家一般没有机会去攻占这个市场。金融危机给了科达一个百年难遇的良机，由于美国的经济危机导致产业链中断，再加上美国产品价格高，全球各大磁电材料应用商急于降低成本，却又不能在材料质量上降低水准。物美价廉的中国科达磁电材料雪中送炭，终于与国际大应用商一拍即合，从而替代美国产品进入了世界最高端市场。 　　正是抓住了这难得的市场良机，科达磁电今年计划投入2000万元用于技术改造扩大产能，年底前全部投入完毕。今年的销售目标是比去年翻上一番。