从义乌召开的国际森林产品博览会上传来好消息，德华兔宝宝生产的科技木和防火阻燃板双双荣获博览会优质产品金奖。 　　本次森博会由浙江省林业厅主办，省各相关行业协会和各市林业局协办，参展企业展示竹木工艺品、竹木玩具、竹木家具、竹木地板等10类产品。展位数达1200多个，吸引了5万多名客商参展洽谈。 　　德华兔宝宝组团参加，并在博览会上精彩亮相。参展期间，公司通过产品推介会的方式，进行了科技木、防火阻燃板和实木复合地板的推广，尤其是科技木，吸引了诸多客商。客商们表示将进一步加强彼此之间的联系和合作。 　　德华集团负责人介绍，历时6年时间研发的新产品“科技木”销售迎来了“春天”：这种替代檀木、柚木等珍贵天然木材的科技产品，今年1～9月份的出口增长超过107％；同时，另外一个新产品实木复合地板出口量1～9月份的增速同比更是高达504％。 　　就在9月份，德华参加了在上海举办的2008国际家具配件及材料精品展，其中一位意大利客户对雷丝木、乌木等新产品兴致盎然，当场就签下4个大柜订单，价值约300万元人民币。 　　“在多数制造业企业面临人民币升值、出口退税下调等市场不利因素，遭遇发展寒冬的情况下，科技木不畏寒流，成为德华创新发展的一大利器。”德华人这样评价科技木带给他们的融融暖意。 　　“在现在的形势下，我们最需要做的是思考：德华的竞争优势在哪里？怎样才能在激烈的竞争中取胜？”对此，德华集团管理层得出的结论是：必须通过新产品的不断研发、通过高技术含量来击败竞争对手。 　　通过不断的技术创新来应对市场挑战，这个理念，实际上早在2001年起，就一直被德华集团丁鸿敏董事长坚定地遵循着，并帮助他度过一道道门槛。 　　2001年，德华开始着手研制甲醛释放量达到欧洲E1级标准的新一代环保型产品。2002年初，该产品研发成功并通过省级鉴定，为公司实现产品的全面环保化奠定了基础。结果2003年，国家《室内装饰材料有害物质限量》10项强制性标准正式执行的时候，很多木质企业对这一道关卡措手不及，而德华却轻松过关。 　　“科技木”整个项目的投入达到1.6亿元，仅研发投入就是2000多万元。在今年整体市场趋势不好的情况下，科技木却是“逆市开花”，成为了德华集团过冬的“秘密武器”。 　　德华防火阻燃板也是一种具有防火防盗功效的木门又研发成功，也正在进入市场推广阶段。在义乌森博会上同样受到青睐的防火阻燃板，相信也会同科技木一样给德华在经济的寒冬中穿上一件得体有效的棉衣。除了科技木、防火防盗的木门等令人眼前一亮的新产品外，实木复合地板出口同比大幅增长也是一个新的亮点。因为德华相信，美国市场的疲软决不等于全球市场的疲软。 　　公司把实木复合地板出口瞄向了欧洲市场。德华引进了欧洲顶级配置的地板生产设备来武装自己，力争打造成全球最优秀的地板生产商，并与德国、意大利等国经销商建立了良好的战略伙伴关系。意大利知名地板经销商专门来企业蹲点两个月，就德华的地板如何适应欧洲市场需要进行技术指导。一位企业技术员讲了一大串的德华地板机密度、垂直切割、平整度方面的优越性能指标，最后他用一句话来概括德华地板：“德华地板只允许0.05毫米以内的高低误差，而目前国内能达到这个要求的地板厂不到3家。” 　　越是形势出现困难，就越是考验企业的经营智慧。德华管理层敏锐地感觉到，目前的形势，正是优化市场结构，完善市场布局的良好时机。在美国市场疲软后，公司积极拓展欧洲、日本等市场。最近，公司顺利通过日本JAS认证。这一通行证的取得，为开拓日本市场奠定了基础。 　　据介绍，德华公司在全球的市场营销定位就很清楚：传统产品胶合板市场是北美，虽然今年市场下滑了很多，但美国前三大胶合板经销商与我们的合作没有中断，大量的老客户也没有离开我们，每月还是有五六十柜的集装箱发往北美市场；新兴技术领先的科技木正在兴起，已经成为俄罗斯市场的主流品牌；设备与品质领先的实木复合地板的市场范围主要面向德国、意大利等国家为主的欧洲市场，正因为价廉物美成为欧洲市场的新宠而翻番增长；日本市场的主打产品是细木工板，公司已经与日本有70年历史的第一品牌Jkholding公司合作开拓市场。此外，公司还组建木门出口部，主攻印度、中东市场。 　　坚持术业有专攻，不断巩固主营业务在国内同行业的领跑者地位。在德华集团的员工看来，丁鸿敏之所以带领着德华集团在15年时间里资产规模增长近650倍，秘诀就体现在一个“专”字。 　　据介绍，现在集团的发展战略分两条线：对集团公司而言，主要是从产品经营转向品牌经营、资本经营，实施适度多元化；但是旗下的每个子公司却始终如一，走专业化经营之路，努力成为每一个领域里的“单打冠军”。 　　今年宏观形势严峻，众多企业举步维艰。但德华集团似乎没有完全停止扩张与发展的步伐，先后收购了规模不小的速生林基地，作为公司的战略资源储备，并围绕主业，并购数家企业，提升公司的地板、细木工板产能，优化产品结构与市场布局。 　　业内注意到，这一系列重大投资都是围绕着主业展开的产业链整合，林业是资源，掌握资源对企业的长足发展至关重要；地板、细木工板是木制品中近年来消费需求增长最快的产品。 　　德华的自信与风格如故，在这个“经济寒冬”。