自今年3月15日试营业以来，经过一个多月的调整营业，我县的南方家园竹制品市场开始步入良性发展时期。无论是竹制品经营户的入驻率、开业率以及营业额，都在稳步上升。打造“中国最大的竹制品源头市场”这个蓝图，正在南方家园的努力下慢慢实现。 　　在经历短暂的市场培育期和行业淡季后，随着夏季的到来，竹制品销售开始进入旺季。据了解，目前南方家园已经入驻100余家竹制品经营户，竹制品市场成交额日均突破300万元。南方家园市场总经理莫云仙说，根据目前市场的发展情况，在今年的4月至6月营销旺季，预计可实现日营业额最高可达500万元。 等量代换，南方家园平地起高楼 对于这一预期目标，南方家园如何实现？何况，南方家园刚开业不久，市场管理和运作都刚起步。对此，负责竹制品市场运营的南方家园市场副总经理宋广银表示，南方家园竹制品市场投资近2亿元，占地面积八万平方米，可容纳500个商户，拥有一流的软硬件设施。在此基础上将原104国道彭公段“三无”(无市场证、无营业执照、无税务登记)竹制品市场进行了逐步整体平移，未来两年内彭公市场的销售额自然也将平移过来了。 　　为了稳住这些刚入驻南方家园的竹制品经营户，吸引更多客户到南方家园批发，扩大南方家园的知名度，逐步改变客户的消费习惯问题，消除经营户们的“水土不服”，南方家园在市场服务和客户管理上深下工夫，结合市场及竹制品行业的实际情况，寻求市场培育与发展的良策。自2008年4月16日始对进场批发的客户实行发车奖励措施：100元起步，2吨以上每吨30元递增，500元封顶。该措施实施后，市场日成交额逐日攀升，全国各地的批发商纷至沓来。 　　为了方便竹制品经营，德清县林业局在南方家园现场设有开票窗口，并且每天24小时都有人员值班。开票员董伟芬说：“竹制品的经营旺季到来后，南方家园适时推行了奖励客户的措施吸引大小客户，现在开票的客户有时都要排队了，晚上及周末南方家园管理人员都放弃休息，的确做到了客户至上、服务第一。” 阶梯组合，南方家园给经营户层层上保险 　　市场的发展，最终要靠经营户的努力。已经进驻南方家园的竹制品经营户们，心里是怎么想的？ 　　“南方家园在3月15日试营业的时候，经营旺季还没到来，生意不太好，现在旺季到了，我们与南方家园一起出谋划策，推出了这个奖励措施，现在大小客户都来了，今年我们在这里大多数经营户的成交量可能要超过在彭公市场的时候，有时候日夜加工都赶不出来。我4月29日一天就卖了近20万元的麻将席。”已经在南方家园安家乐业的经营户陈国江说。 　　因为南方家园竹制品市场刚起步，很多经营户一开始都不敢生产库存太多的产品，现在客户到这里来，致使货物都有些紧缺了，现在很多经营户都要日夜加班生产了。南方家园的现状让很多竹制品经营户动了心。据了解，尽管南方家园竹制品市场已经运营，但在104国道彭公段，仍有不少竹制品经营户没有过来。他们没来南方家园“定居”的原因不是南方家园不好，而大多是因为彭公市场经营多年，很熟悉，很亲切，客户也方便寻找。 　　对此，南方家园管理人员表示，将通过政策的阶段组合，给竹制品经营户们层层上保险，让他们放心进来，安心经营，消除思想上的一切疑虑。目前，南方家园推出了奖金优惠措施，旨在让更多的客户了解南方家园，扩大南方家园的影响力，逐步改变客户的消费习惯问题。 　　江苏常熟客户叶根新说：“我们与彭公市场打了十多年交道，现在南方家园这个市场的条件和优惠措施比彭公好多了，我们一开始受彭公市场的宣传影响，现在我们在这里即能买到物美价廉的竹制品，南方家园还给我们奖金，我们感觉到了南方家园培育市场的决心，我们常熟的批发商现在都到这里批发了，我们几乎每天都要来批发，这次我们三人又带了20吨竹丝席，拿了500块奖金，路费都省了。” 　　总经理莫云仙说，南方家园有其他市场无法比拟的优惠政策，无论是硬件设施还是市场服务更是彭公市场所无法具有的。“就凭马路非法市场而言，我们其实无需与彭公市场相提并论，我们相信在整治道路、建立和谐社会的奥运年，政府一定会适时取缔这个非法市场。我们现在已成功迈出培育竹制品市场的第一步，接下来将进行竹制品加工用地的分配、加工厂房的建造，相信又能促使市场跨上一个新台阶。明年南方家园竹制品市场一定会蒸蒸日上，一定能为地方特色经济的发展作出积极的贡献。”