纺织服装历来是四川经济的重要组成部分，尤其是改革开放以来，四川服装行业经历了从小到大，由弱到强的迅猛发展，时至今日四川服装行业总产值雄踞西部之首。以四川牛仔服装产业为例，自1995年萌芽起步开始，短短十余年，四川牛仔服装产业年产量已达到4亿件套，年营业额过百亿。中国纺织信息中心伏广伟主任介绍说，四川水洗牛仔服装的量产规模已在全国名列前三。 在取得成绩的同时，四川服装行业在全球产业转移、产业提档升级等大背景下，面临着发展的诸多瓶颈，行业积淀下来的许多问题成为制约行业发展的绊脚石。尤其是近年来伴随着原料上涨、人力资源成本增加、供求关系发生变化，生意难做等现象，服装行业领域的“赊账模式”越演越烈，逐步蔓延到整个服装行业产业链。“赊账交易”就像潜伏在行业的一颗隐形炸弹，时刻威胁着纺织服装这个传统产业。 2011年，四川省工商联牛仔服装行业商会成立后，以促进行业健康、持续发展为己任，在进行广泛信息收集、市场调研的基础上，呼吁并倡导牛仔服装行业商家抛弃固有赊账模式，实行现金交易，这一倡导得到商会会员单位的大力支持以及业界同仁们的纷纷响应。2012年，四川牛仔服装行业或将终结在业内普遍存在的赊账模式，重塑现金交易，从而及时规范并引导行业步入良性发展轨道。 赊账模式导致行业恶性循环 赖岗，四川省工商联牛仔服装行业商会首任会长。1995年进入牛仔面料行业，时至今日已经成为四川乃至西南地区鼎鼎有名的“牛仔面料大王”。作为四川省牛仔服装行业的领军人物，在谈到行业多年来约定俗成的赊账模式，既显得无奈更有些不平。他说，近年来整个纺织服装行业生意难做，除了经济环境方面的影响之外，跟行业内这种不诚信、不正常的“赊账经营模式”不无关系。他进一步解释说，这种赊账经营模式目前已经侵入纺织服装行业的各个环节、各个领域，“服装经销商向代理商赊帐、服装厂商向面料商赊账、面料经销商向纺织厂商赊账，纺织厂商向原料提供方赊账”。用赖岗会长的话来说，大有“不赊不成店，不赊帐不正常”的味道。赖会长非常沉重的指出：这样的模式，不仅变相抬高了成本、而且一旦某个链条出了问题，就可能导致连锁反应。加大了企业风险，不利于整个纺织服装产业链的良性发展，而且从某种意义上讲，也加大了消费者的购买压力。 深受行业“赊账之害”的业内人士不在少数。四川省工商联牛仔服装行业商会的会员单位之中，遭遇赊账之苦的也大有人在。一位会员心有余悸的介绍说，他曾经就遭遇过赊账风波，曾经关系极好的老客户平时也赊账，但基本都能按时还上，这样合作几年下来信任度增强之后，赊账的金额也水涨船高。有段时间在清点账目的时候才发现该老客户欠账已上百万。打电话催款却始终联系不上，后来找上门时才发现这个平时关系融洽的老客户早已人去楼空，因资金链短缺跑路了。还有会员愤愤不平地说，现在的欠账客户欠账欠得理直气壮，而不少商家迫于生意压力，明知风险高还是不得已而“赊欠”之。而一旦资金链断缺之后，企业经营主往往选择民间放水公司，这样又陷入另一个资金泥潭，再难有翻身之时。 纺织服装行业中的赊账成风，也得到媒体关注。早在2008年，就有媒体报道，仅仅在成都的荷花池批发市场，市场内做生意的赊欠资金总额就不低于15亿元。而这部分赊欠资金绝大多数来源于纺织服装行业。而由此衍生的企业破产、工人失业、老板跑路等社会问题也越来越突出。 现金为王再造行业良性发展 欠账的理直气壮，一破产就玩儿人间蒸发。多年来的“赊款模式”已经越来越不能满足日益发展的纺织服装产业的需求。业内的有志之士们也在呼唤“现金交易”的回归。而不少深陷“赊账模式”无法自拔的企业主们一方面既妥协于这种模式，又寄希望能够摆脱这种恶性循环带来的不安全感。纺织服装行业的赊账乱局，已经越来越波及整个行业的各个链条环节，如不改观，将自食其果。“四川牛仔在量产方面名列全国前茅，然而品牌度和市场竞争力近年来却每况愈下。模式老化，行业内耗严重。而外地同行正是号中了四川牛仔行业的这个脉，抓住了行业软肋，使得川牛成为外地同行的附庸。”四川省工商联牛仔服装行业商会会长赖岗以四川牛仔服装行业为例，作如此深入分析。 “我们之所以成立四川省工商联牛仔服装行业商会，就是希望能够团结一切可以团结的力量，发现行业问题，从而一一解决这些问题。”赖岗会长介绍说，解决行业内的“赊账交易模式”早在商会筹建之初就成为全体会员关注的焦点问题之一。商会成立之后，如何又好又快解决这个疑难杂症更是成为商会日常工作的中心任务之一。2011年12月商会成立之后，以赖岗会长为首的商会领导班子马不停蹄地开始联络会员、广泛收集资料；深入企业，现场实地调研；举行座谈，了解会员需求，南下广东，取经学习经验。 2011年12月25日，四川省工商联牛仔服装行业商会召开面辅料处筹备会议，并针对面料、辅料细分行业的交易模式进行讨论。根据调研，按照规划，四川省工商联牛仔服装行业商会希望能够首先从面料、辅料环节撕开一个改变现有交易付款现状的口子。会上，赖岗、赖猛、邓腾峰、唐仕久等20余名面辅料行业的标杆人物就牛仔服装行业面辅料交易流程、收款、欠款等问题展开了激烈的讨论。虽然争执激烈、决议艰难，但是在这次会议上，也还是取得了一些令人鼓舞的成果，初步统一了业界思想，达成一些一致。如：即将成立的商会面辅料处聘请专业律师团队为面辅料商家协议签订、催收欠款、贸易维权等提供一对一法律援助；建立客户档案制度，对信誉好、资产优良、贸易呈上升趋势的优质客户以商会名义予以奖励并给予具体优惠措施，对于信誉差、资产较差、贸易萎缩的客户建立黑名单面向行业公布通报，杜绝向其供货；向下游商家客户提供2个月货款缓冲期，即单笔交易拖欠款项不得超过2个月，如若超过两个月，四川省工商联牛仔服装行业商会律师顾问团队将通过法律途径交涉，维护商家合法权益；做到信息互通，对于循环欠款的商家实行行业通报制度，并要求循环欠款的商家在下一家面辅料商供货前，需结清上一家面辅料商的所有款项，同理，在未结清上一家面辅料商货款前，另外的面辅料商不得向该客户提供面辅料等等。2012年1月9日，四川省工商联牛仔服装行业商会面辅料处正式成立，面辅料处成立以后以《致古柏市场面辅料商家一封信》的形式呼吁商家诚信经营、现金交易、抱团发展。以隆兴纺织、长兴牛仔、腾峰纺织、大唐布业等专业牛仔面料、辅料经销商率先响应号召并试点运作“现金交易”模式，四川牛仔服装行业或又将步入现金为王的时代。 牛仔中的“国美”颠覆行业模式 改变传统的交易模式，看似是一个简单得不能再简单的事情，然而却是一个牵一发而动全身的系统工程，这不仅仅涉及上下游各条环节中的利害关系，更需要颠覆在行业中侵泡多年的传统又顽固的从业人员们的思维。既是颠覆行业、改变现状之举，稍有不慎，不仅得罪各个利益环节，更有可能殃及行业，导致混乱，然而从越来越多的渴望转变现有模式的有识之士加入到“模式变革”中来这一现场可以看出：变“赊账模式”到“现金交易”是大势所趋，道理很简单，不变革，就倒闭！ 用四川省工商联牛仔服装行业商会会长赖岗的话来说，变革中的阵痛是必然的。在短期利润和长期利益当中，我们必须学会取舍，而只有具备长远的战略眼光和不拘一格的魄力才能在优胜劣汰中获得主动权。为此，赖岗会长旗下企业隆兴纺织、长兴牛仔正在进行一场变革。赖岗会长介绍说，首先便是对上下游的商家客户实行“现金交易”，不再赊款欠款，下狠心破除“赊款”毒瘤；二是与上游厂商形成直销模式，砍掉中间环节，降低运作成本；三是让利于下游服装厂商，主动降低利润，让下游服装厂商得益“现金交易”并鼓励服装厂商向更下游的经销商推广实现“现金交易模式”。第四，逐步引导和鼓励牛仔服装行业产业链中的各个环节、各个细分领域有计划有步骤的摒弃赊账模式，采用虽然原始但不失为行之有效的“一手交钱一手交货”的对等贸易原则。如今，赖岗会长直接领导的隆兴纺织、长兴牛仔正在将这种现金交易的试点全面铺开，并最终形成固有模式稳定下来。“经过近段时间的运行，得到了上下游客户的普遍欢迎，可见效果还是很好的。当然，也有不愿意采取这种模式的企业。”赖岗会长说，除了对这部分企业商家进行引导外，这些企业还将不得不承受比现金交易更大更深的压力和负担。比如，针对这部分商家，合作门槛提高、单价成本更高、售后服务得不到保障，资金压力更大。 当然，这还不是赖岗会长的全盘计划。作为一名会长，他关心整个牛仔服装行业的方方面面，但是作为一名“牛仔面料大王”，他无时不刻不关注着面辅料行业的每一个发展阶段。作为四川牛仔面料行业发展的见证者，他也无时不刻在为四川牛仔面辅料行业进行全新的规划和布局。针对目前四川牛仔面辅料行业展场规模小、经营门面形态落后、品牌知名度较小等特点，赖岗会长正在筹划打造牛仔面辅料行业中的“国美电器”，将其领导的隆兴纺织、长兴牛仔进行整合，打造大型面辅料销售专业卖场，并对上游纺织面辅料厂商资源进行重组，将品牌知名度高、质量好、服务优的产品品牌大力引进并集中销售，届时，一个具有品牌化、集约化的大型牛仔面辅料卖场将亮相四川成都，这无疑是对四川牛仔服装行业面辅料行业的又一次颠覆和提档升级。经过一系列的引导与规范，我们有理由相信，四川牛仔服装行业将逐步破解困局，高歌猛进。