中国特色乡镇商会的探索者

——被群众誉为“最美乡镇商会会长”

江苏国茂集团董事长徐国忠纪实

研究室 华东春

“湖塘灯火机声里，墟落盐烟海气间”。江苏省常州市武进区湖塘镇自古就是远近闻名的“鱼米之乡”、“纺织之乡”，享有“江南工商重镇”的美誉，也是“苏南模式”的发祥地之一。20世纪80年代通过发展乡镇企业，湖塘镇经济规模和社会综合实力在江苏省乡镇中一直名列前茅，连续多年排在“江苏省百强乡镇”前列，两次获“中国乡镇之星”殊荣。在这片民营经济蓬勃发展的土地上，活跃一个标兵级的中国特色乡镇商会——湖塘镇商会。该商会组织建设规范，活动内容丰富，整体建设步入科学化轨道，不但成为凝聚服务本地企业的重要平台，甚至区域外企业也积极申请加入商会；短短两年的时间，相继成立了3个千万光彩资金、8个百万光彩资金；党委政府、会员企业、社区百姓也对商会交口称赞……是什么让一个基层商会拥有如此大的吸引力？是什么源动力让商会如此大手笔支持社会事业？是什么力量引领企业家创新发展、回报社会？近日，笔者慕名走进湖塘镇商会，随着调研的步步深入，一个关键人物逐渐突显出来——商会会长徐国忠,一名把商会事业举过头顶、把创建全国一流乡镇商会当作奋斗目标的商会领头雁，大家公认的学习型、科技型、领航型企业家，以“送人玫瑰手，历久有余香”、“幸福就是有能力去帮助别人”为座右铭、殚精竭虑促进共同富裕的慈善家。

商会建设的领头雁

2010年底，正值湖塘镇商会第四届执委会换届。当时，很多企业家、镇党委政府负责人都不约而同地想到了一个人——徐国忠。一方面，徐国忠创办的国茂减速机集团是国内减速机行业的龙头企业，很多会员企业为国茂配套，实力雄厚、敢于担当；另一方面，徐国忠10年来一直担任湖塘镇商会副会长，为人正直、处事公道，热心商会建设，在行业内和社会上都有良好的口碑。当镇主要领导找到徐国忠时，他一度犹豫过：虽然自己很想为商会做点事，但创业难，守业更难，国茂集团总资产超过16亿元，已经是全国通用减速机行业的老大，正值“二次创业”的起步阶段，担任会长势必要分出一部分精力，这样会不会影响企业发展，国茂2000多号人怎么办？再说，自己能不能做好？甚至有那么一闪念，徐国忠想：干脆自己出500万会费，让别人做算了。但冷静下来，徐国忠的责任感还是占了上风：大家推举自己做会长，就是对自己充分信任，也是希望自己能够带着大家一起发展。扛起会长这面旗，既是对自己负责任，也是对大家负责任！要做，就要做最好！从开始的不愿意，到下定决心后的一丝不苟，他开始把商会发展当作自己新的一次冲锋。

“基层商会要像大雁群一样，成为团结企业家的精神家园，那样商会才有凝聚力，才能更好地成为助推经济社会发展的动力。湖塘镇商会要走自己的路，不仅在常州市，而且在全省、全国都应该是最好的！一定要走中国特色商会发展道路，始终坚持统战性、经济性、民间性有机统一，步入自我发展、自我服务、自我约束的良性循环，做全国一流基层商会!”2010年12月，湖塘镇商会四届执委会议上，当选为会长的徐国忠发表“就职演讲”，第一次提出了自己对商会的目标和设想，犹如在平静的水面扔下一颗石子，波澜向四周扩张开来。

目标既定，实现目标的关键是行动。他专门买了几本国内外商会方面的书，还向区委统战部査艳部长借了一本关于温州商会的书学习充电。徐会长首先想到的是商会活动机制创新。湖塘镇由原来的湖塘、马杭、鸣凰3个镇合并而成，全镇有各类工商企业10000多家。在平常与企业家的接触中，徐会长在与多名会员谈心交心后认识到，商会活动要开展好，就不能“大呼隆”，必须针对不同需求，精耕细作、区分层次，围绕会员需求开展活动。为此，他创造性地提出分片分业活动模式，即分湖塘、马杭、鸣凰3个片区和机电同业公会、色织同业公会和青年企业家商会开展活动，由各片长、分会会长牵头负责。正是这样一种机制，让会员感受到了商会的悄然变化。“以前商会没有这么明确，都是自己交往比较多的会员聚集在一起吃个饭、聊聊天之类，现在规定了会员企业分片、分行业活动，这样既能拉近片区间和同行业会员之间的距离，同时也能提升片区企业、行业的凝聚力，更促进了企业与企业之间的交流，将商会服务辐射到每一家会员企业，真是一举多得”，商会会员张经理说。

如何进一步增强会员的归属感和商会的凝聚力，一直是徐会长思考的问题。不少基层商会都面临这样的困惑：会员数量虽然多，但经常性活动少，往往都是商会领导班子成员在活动，不少会员甚至反映感觉不到商会的存在，自身主体地位缺失。为此，在商会四届三次执委会议上，徐会长提出“一带八”的理念，即1个副会长分别联系8个左右的会员。徐会长把会员分成27个小组，每个小组由1名副会长负责，目的是深入企业了解情况，促成信息互通和资源共享。他还要求每个小组每季度开展一次活动，每年评选一次先进，让每一个会员都融入到商会这个大家庭中来，反映问题，寻求支持，得到服务。

“商会工作仅仅是开会，企业家肯定不喜欢，如果把商会工作放到具体的活动中去，企业肯定愿意参加”，这是徐会长一条重要心得体会。在他的积极倡导组织下，商会谋划开展一系丰富多彩的活动，并把会员企业都欢迎认可的活动固定下来，久而久之形成商会的特色文化。职工运动会、机电行业技能大赛、企业家“军事日”、“我心目中的老板”征文比赛、“幸福武进看湖塘”摄影大赛等活动的举办，进一步凝聚了职工的智慧和力量。“商会之歌聚人心，商会课堂提理念，商会年会赛春晚……”，更多的企业家把商会当成了自己心灵停泊的港湾，理念提升的平台，事业腾飞的基地。

科学发展的引路人

“商会的机制完善起来了，会员凝聚起来了，商会活力增强了，但另一个问题随之而来，会员能够从商会中得到什么？”白手起家、踏实做企业的徐国忠深知企业家的想法，加入商会，就是要从商会中学习别人的好经验、好做法，就是要寻求帮助，让企业更好地发展。商会，关键是做到服务为本、会员至上。自己作为商会会长，不能只谋自己发展，更关键的是要带着大家发展。湖塘镇是经济强镇，行业涵盖纺织、机械、电子、商贸等，特别是当前国内外环境更加错综复杂、经济下行压力加大，如何带领大家尽快转型升级，为创造“新苏南模式”作出新贡献，成为徐会长和湖塘镇商会领导班子思考的重中之重。

在徐会长的眼里，转型升级首先是转理念，思想转变不过来，发展理念跟不上时代发展的需要，企业就难以转型升级。近年来，受国内外经济形势的影响，湖塘镇很多企业特别是纺织企业经营不理想,一些企业家做实体的信心有了动摇，一些人迷失发展方向，有的还转做房地产等来钱快的产业。为此，2011年10月，湖塘镇商会大课堂正式开讲，徐会长第一个走上讲台，从自己1993年的创业经历讲起，回顾自己如何做到“云飞月走天不动，浪打船摇道不移”，在一次又一次的经济波动中把准企业发展方向，坚定企业发展信心，稳步实现由做大到做强、做精的嬗变，现身说法与广大企业家一起畅谈企业转型升级、科学发展。紧接着12月，徐会长又应企业家要求，再次登上湖塘镇商会大课堂主讲《企业团队精神建设》。在徐会长的带领下，执行会长余克、副会长施与秋、恽中方等副会长也一一走上讲台，与大家一起交流互动，讲心得，谈体会，掏心窝子，传经送宝。湖塘镇商会利用“大课堂”，引导会员转变发展理念，推动“二次创业”。

转变观念固然很重要，但转得了、转得稳才是关键。特别是小微企业转型升级，还面临着一系列硬制约，有的缺少资金，无法进行技术改造；有的受到土地等制约，无法进一步扩大规模；有的不了解相关政策，把握不准发展方向；有的经营管理能力不高，管理模式不适应市场发展的需要，等等。面对这些困难，徐会长率先从个人的企业中主动拿出6000万元，成立“湖塘镇商会转贷基金”，为会员企业提供转贷服务。基金成立以来，先后为40多家会员企业解决了资金周转难题，累计转贷60多次、共4.2亿元。经徐会长协调沟通，湖塘镇商会还与当地建设银行、武进江南农村商业银行签订了战略合作协议书，双方通过战略合作，实现资源共享、优势互补，共同支持湖塘镇中小企业发展，累计为13家会员担保融资超过1亿元。为破解土地瓶颈的制约，徐会长带领湖塘镇商会明确提出打造“总部经济”，积极筹建湖塘镇商会大厦，吸引会员企业总部进驻。同时，在镇党委、政府的支持下，大胆走出去，在临近的安徽省郎溪县经济开发区征用3000亩工业用地，建立常州东华科技产业园，鼓励精机设备制造、新型环保材料、发电机制造等会员企业把总部留在湖塘，制造基地“西游”。为引导企业优势互补，2011年8月，徐会长带领27家会员共同出资5亿元成立常州湖塘商汇投资有限公司，随后又出资5000万元成立常州湖塘双惠典当有限公司，聘请专业团队运营管理。同时，引导上下游企业共同投资，联合发展。目前已有7家企业正在以资金、土地或产品进行合作发展。

会长的行动就是无声的号召。徐会长带头在武进高新区建成了75亩、39万平方米的标准厂房，投入近1.5亿元进行装备改造提升，引进了一批符合未来发展要求的尖端装备，使不少企业看到了做实体经济的信心和希望。执行会长余克以2000多万元的价格，从德国买回了高精设备，加大创新力度；副会长施与秋花费600余万元从意大利购买先进仪器，做精做优产业；副会长单位常州嘉宝印染制衣有限公司将设计营销中心迁往上海，接轨大上海，融入新时尚……会员企业你追我赶，兴起稳增长、促转型的阵阵热潮。

共同富裕的实践者

徐会长常说，“老百姓是生我养我的父母，现在我发展了、富裕了，我不能忘记父老乡亲，要和大家一起奔向富裕路。”他立言立行，更多时候只做不说。早在1996年，也就是国茂建成刚刚3年，他毅然拿出36万元，将老家村口的土泥路拓宽为水泥路。而当时，厂里总产值才几百万元，36万元可是一个初办企业的发展心血啊！2002年，在国茂集团工业园区建设启动时，所有的拆迁、修路没有发生一起纠纷，徐国忠非常大度，给村民们的拆迁费很高，仅此一项，当时就支付了近300万元。2002年武进筹集慈善资金，区领导对徐国忠说，“你现在投资多，给家乡捐5万带个头就行了。”徐国忠自我加码，当场表示：“至少10万。”2006年8月，徐国忠向武进区慈善总会的捐款，一下子由500万元自我加到了1000万元，此举一出，感动了在场的所有人员。老吾老，以及人之老。从2005年以来每逢重阳节，徐会长都低调地坚持为老家村里100多位年满60岁老人，每人发放600元的“重阳红包”。有趣的是，直到现在，还有一些人认为这钱是政府发的。

担任商会会长后，他感到压力更大了。“湖塘镇商会会员企业230多家，其中规模以上企业占全镇总数的91%，销售收入占全镇总量的86%，引导这些企业家致富思源、回报社会，对促进地方经济发展、社会和谐关系重大，其中商会责无旁贷”。2010年12月，徐会长上任刚一个月就带头出资1000万元，成立了国茂千万光彩资金，在徐会长带领下，执行会长余克和湖塘片、马杭片、鸣凰片先后成立了4个百万光彩资金。一年后，又成立了广宇千万和马杭色织布、武进人民商场2个百万光彩资金。两年后，又成立了国茂千万和新华联、中心百货商场2个百万光彩资金。在短短25个月内，一个镇级商会共成立了3个千万、8个百万光彩资金。

这么大的资金怎么用？怎么才能用好？徐会长带领商会提出了“统一管理、统筹使用”和“把鸡蛋分装在几个篮子”的做法，把3800万基金分成“春苗教育”、“爱心救助”、“社区文化发展”、“见义勇为表彰”等4个专项资金，进一步扩大了光彩事业的受益面。仅仅是爱心救助金的发放，2011年底就向全镇336户大病、重残、特困家庭发放救助金181万多元。2012年底发放168万元，惠及湖塘镇40个社区，既有大病、重病、重残、低保人员，也有商会大病职工及家属，视困难程度分别给予8000元、5000元和3000元的帮扶。“春苗教育资金”两年向6所学校发放励志奖学金200万元，受益学生超过4000人。在湖塘镇商会社区文化发展专项资金中，3年共投入600万，用于支持社区文化发展。徐会长和商会的善举，起到了点亮一盏灯，光照一大片的效果。胡仁民、施与秋、张克兴等企业家联系多年出资邀请江苏省锡剧团送戏进社区，为居民表演传统经典锡剧节目；商会还把外来贫困职工、新市民子弟学校纳入救助和帮扶范围，为建设和谐社会做贡献。

“心和事业一起走”。光彩事业的钱虽然不愁了，但徐国忠又有了新的想法：“支持社会事业是一项长期工程，不是今年做了明年就不做，而是要年年做，仅仅靠企业家捐献还不够，钱总有花完的时候，商会应该具有造血功能”。为此，湖塘镇商会不断探索商业化运作反哺社会的新机制，实现 “造血”功能。2011年8月，徐会长在会员中发起成立常州湖塘商汇投资有限公司，注册资本5亿元，27位股东会一致同意，每年拿出收益的10%用于支持社会事业，并将此决议写进公司章程。“这意味着每年能有超过1000万元用于光彩事业，这样也能保证光彩事业资金源源不断，加上湖塘镇商会成立的‘千万光彩资金’和‘百万光彩资金’，湖塘的光彩事业运行机制也就完善了”。2013年初，又有多家会员主动提出成立光彩资金，成立光彩资金的计划已经排到了2016年，履行社会责任、回报奉献社会已经成为企业家的思想共识和自觉行为。5个月瘦了5公斤，成立投资公司贴进去几十万，为政府拆迁花费几十万，以前基本疏于应酬的徐国忠现在也不得不参加各种活动，出现在多种场合，这是徐国忠作为商会会长的“代价”；自己帮助政府做拆迁工作，群众听说是商会会长，主动把自己请到家里。会员企业一个一个都有了良好的发展势头，受助的困难群体发自内心感恩社会，这是徐国忠作为商会会长的“成就”。“我累点、花费点没关系，只要能把事情做好就行。我要对得起党委、政府对我的信任，也要对得起兄弟们对我的信任。“纷繁世事多元应，击鼓催征稳驭舟”。面向未来，徐国忠前进的脚步没有停止，“一手苦干、一手巧干，做好实体经济，巧借他山之石，转角之处，湖塘镇商会会有新的未来”，最美会长徐国忠希望满怀。