近年来，苏州市吴中区雅新服装有限公司通过及时转变发展方式，不断调整产品结构，走出了一条适合企业自身发展的自主品牌之路，有效化解了宏观经济形势变化所造成的影响。 几年前，雅新公司还是真正意义上的劳动密集型企业，公司有一千多号人，全部扑在外贸单子的生产上。这样导致的结果是，国际市场一有风吹草动，企业遭受到的影响就会成几何倍数放大。数年前，企业就曾经经历过一次。雅新公司深刻体会到，单纯依赖外向，企业的经济质量就不高，国际竞争力就不强，产品的含金量、附加值就不高。因此，公司及时转变了发展方式，开始依靠外向发展和品牌建设两条腿走路。董事长许进良表示，如果仅仅满足于为满森、哥伦布、劳氏等世界知名羊绒衫品牌做贴牌，那企业就无法获取比较高的利润。 经过数年努力，雅新公司已经拥有自己的独创品牌“天和”。在雅新的羊绒城里，雅新公司的“天和”品牌与鄂尔多斯、鹿王、米皇、米梭四大品牌同场竞技，连续几个月，“天和”品牌的销售量都名列第一。此外，公司通过聘请多名世界顶级设计师参与制版设计，“天和”经典品牌受到了越来越多国内外客户的青睐。如今，雅新公司的“天和”经典品牌已在北京、天津、长春、大连、成都等10多个城市开设了50多家连锁专卖店，销售量在企业生产总量中的占比超过了30%。去年6月份，公司搬入了占地51亩、总投入近亿元的集生产、仓储和展示为一体的新厂房，预计至2012年公司的年销售额将突破5亿元。 许进良认为，营销团队是企业最为珍贵的财富，而由营销团队塑造出的自主品牌则对应着关键的渠道终端网络资源。优秀营销团队的一个重要衡量标准，就是要实现顾客所看重的价值，实现了这个价值，企业就能在市场上站住脚。