9月21日下午，南京市工商联与上海交通大学昂立管理培训中心在南京师范大学南山专家楼共同举办“上海交大工商管理MBA开放课堂—情景路线与沟通谈判”。本次培训特邀我国著名谈判专家、美国认证协会大中华区学术和培训总监潘黎教授担任主讲人。潘黎教授也是全球谈判协会大中华区协调人，“注册国际商务谈判专家”国际项目中方协调人，人民大会堂“中国教育峰会”副秘书长。他曾负责跨国企业、省市政府等多次大型谈判，并应邀为多家在华500强企业、上市公司和全国知名高校做培训，实践经验丰富，理论功底过硬。 　　此次培训得到了市工商联广大会员企业的积极响应。江苏新丽华集团、大贺户外传媒股份有限公司、南京圣和药业有限公司、江苏金浦集团等企业都派出阵容强大的采购、销售等业务部门骨干参加培训。培训中，潘黎先生向学员们讲解了“情景路线谈判与沟通”的含义、方法、技巧，传授了新一代谈判理论发展的思路和方向，指出谈判模式正由传统纵向型、对抗性谈判向新型横向型、共赢谈判趋势转变。随后，他以实际案例为题，参学学员2人一组，模拟谈判的甲方、乙方，运用新学的谈判技巧攻伐合纵，进行“讨价还价”。学员们兴致勃勃投入实战训练，把课堂变成谈判场，随后，潘黎先生对学员们的谈判成果进行了一一点评。在提问环节，学员们就自己在实际工作过程中遇到的具体问题进行提问和咨询，潘黎教授一一给予了精彩的答复，课堂上不时响起热烈的掌声。 　　最后，主办方举行了现场表彰活动，南京市工商联经济处处长钱卫冰、上海交大昂立进修学院副院长王爱臣、主讲嘉宾潘黎教授分别对10名课堂发言踊跃学员、10名模拟谈判优秀学员、10名本期讲座幸运学员进行了颁奖。