今年“双11”两波预售让服装行业快速回暖。那么，“双11”服装企业战况如何？销售模式有何变化？未来具有多大发展空间？

　　销售额破亿元

　　从2020年服装行业“双11”战报看，天猫及京东“双11”成交额较上年分别增长26%、33%，天猫成交额为4982亿元，京东2715亿元，抖音也达到了187亿元。其中服装服饰占据抖音直播间热销商品第一名，可见服装是抖音直播间的流量支柱。

　　具体来看，根据安踏集团发布的“双11”战报，截至11月11日24时，安踏集团电商“双11”成交额28.4亿元，较去年增长53%。太平鸟集团“双11”全渠道零售额达14.5亿元，超过2019年全年纪录。森马服饰透露，森马电商“双11”期间的销售占到全年销售比例大约15%左右。

　　“‘双11’对服装行业来讲，相对是一个清库存的好时机。对于生产厂家来说，疫情以来积压的库存难以消化，通过‘双11’，以低价格，甚至是低于成本价集中处理，回笼资金，使得企业能够正常运转。疫情背景下，很多新品发布会因为种种条件限制，此次通过‘双11’发布新品，一方面展示服装企业明年的时尚风向，同时也向消费者传递积极更新产品信号。”华为研究专家、财经作家周锡冰表示。

　　发展模式发生转变

　　今年“双11”与以往相比最大的不同是从11月1日开始促销一直至11日结束。销售战线拉长激发了消费者消费需求。此外，今年各大平台让利幅度较以往也较大，除跨店满减福利外，天猫国际平台预售商品有商家提供包税服务。

　　本次“双11”销售场景感极强，“明星+直播、网红+直播、直播+场景化”几种销售模式轮番上阵。受疫情影响，服装企业纷纷加码线上布局，企业在保障线下销售情况下提升线上销售比重，发展全渠道零售，掌握市场主动权，同时借助直播等方式抢占市场占有率。

　　除拥抱直播领域外，服装企业要紧跟时代潮流，结合大数据、智能化才能走得更远。业内资深人士表示，服装纺织属于传统劳动密集型行业，面临中小企业存在同质化竞争严重、产能过剩等问题。因此，中小企业在供给端可以通过智能制造解决生产供应链难题，如预售预测难、消化库存难等，将设计、制造与销售紧密结合；在需求端，通过智能产品精准预测销售规模，通过大数据对比预测消费趋势。

　　机械工业经管院创新中心主任宋嘉表示，行业发展会逐渐向智能化、品牌化、个性化发展，如柔性制造，同样的生产平台可以生产更多的不同款式、型号的服装。此外，增加市场占有率最重要的是创新驱动，包含品牌塑造、融入文化内涵等，其次是新面料、新款式。

　　发展仍具有潜在空间

　　企查查数据显示，今年前三个季度，我国服装相关企业新注册313.8万家，注销吊销47.4万家。相比去年，今年前三个季度我国服装相关的企业注册量同比增长了7.4%，注销吊销量同比降低了43.4%。从服装企业注册量增长可以看出未来仍看好服装行业。

　　据Eurominitor预计，2020年国内服装市场规模或将缩减约9%至1.99万亿元。不过服装市场前景仍然较为乐观，2021年市场规模有望达2.26万亿元，恢复常态增长。2019年至2021年市场规模年复合增速约1.6%，2021年有望填补2020年疫情带来的需求空缺。

　　从政策层面看，利好消息不断传来。疫情后各部门持续促消费，商务部继续组织“消费促进月”“百城万企促消费”等活动，进一步激活消费市场人气。中央政治局会议提出，加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，有望带动消费长期稳步前行。

　　值得关注的是，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）的签署有利于纺织业出口。作为全球最大的纺织品出口国，中国具备显著的产业集群效应及完善的产业链配套设施，但近年来纺织业出口市场竞争者不断涌现，出现了一定程度的产业转移。业内人士表示，RCEP的签署对促进区域贸易以及纺织品出口具有重要意义。

　　信达证券研报表示，随着收入水平提升，未来中国居民服装消费额有望保持增长，但由于居民消费升级，且对比发达国家消费行为变迁，服装整体消费额将保持低速增长，其中运动鞋服、婴童鞋服行业景气度较高，有望保持较快增速。

　　华金证券研究所表示，中国气象局近日曾表示，预计今年冬天会形成拉尼娜现象，即赤道中、东太平洋海表温度异常出现大范围偏冷、且强度和持续时间达到一定条件的冷水现象，或推动形成冷冬预期。若冷冬预期落地，有望促进高单价的冬装销售，并推动服装行业快速复苏。