在访谈中，我曾一次又一次地被赵少忠自然流露的真诚和来自内心的情感所感染，这位军人出身的中国女鞋行业的领军人物！有着丰富的情感魅力！也正因为他，以敏锐的商业眼光，军人的气质和丰富的情感魅力所折服。

　　和赵少忠交谈，说起创业的过程，说起名典，说起财富，赵少忠都没有什么豪言壮语。但是言语间不时流露出他对企业员工真挚的爱和企业员工对名典的企业的爱！看得出赵少忠是一位处世稳健，宣传上低调却又极富情感魅力的企业家。

　　赵少忠出生在温州文成乡下一个贫困的农民家庭。在那个激情的岁月，年仅18岁的他穿上当时年轻人梦寐以求的绿军装告别了家乡，走进军营。艰苦而又丰富的几年军旅生活，不仅让这位来自农村的青年增长了文化知识，同时也造就了他一种军人特有的意志，执着，吃苦耐劳的精神和人格魅力，军旅生活成了赵少忠后来人生一辈子也抹不去的财富！

　　一、里程碑 十年跨越 企业规模篇

　　回到家乡，凭借对市场敏锐和独到的见解。赵少忠创建了中国名典鞋业的前身“中意大鞋业有限公司”并注册“名典”商标。从手工制鞋作坊到现代化机械流水线制鞋企业，从简陋厂房到大型现代化工业园，从单一的鞋业生产到集设计开发、营销物流为一体的全国无区域企业，名典，演绎了10年的历史画卷。在此后几年时间里，“中意达”在摸索、探索、积累、沉淀中稳步发展。企业创建者深谙“一个平衡稳健、精益求精、一步一个脚印做好的企业，才有做大的资格，才有做大的可能”的经营之道。以此为企业战略发展核心准则，“中意达”经受住了波澜壮阔的市场洗礼和风起云涌的“行业风波”，阔步前行。

　　2002年，是名典鞋业的一个里程碑。就在这一年，西部大开发热浪如火如荼，中国加入WTO拉开帷幕。有着良好发展基础的名典鞋业，如何在新的形势和市场机遇下，做大做强，如何打造企业产品品牌，如何整合现有资源、提升企业形象？应时提到了企业战略发展的日程。或许是闻风先知，也许是先知先觉，在大量温州鞋企瞄准外贸这块大蛋糕的时候，“中意达”坚持走国内市场和品牌发展的路线，强势进军国内中、高档女鞋市场，为今后企业的跨越发展奠定了坚实的基础并取得了良好的先机。

　　2004年，企业品牌与产品品牌合二为一，正式更名为浙江名典鞋业有限公司；2005年，企业发展再次突破，企业名称提升为全国无区域企业；2006年，名典10周年，有丰功伟绩的荣耀，同时也存在跨越发展的压力和挑战。名典的视线已高瞻远方、眺望前方，企业决策层从战略角度对人事结构、产业结构、资源配置、经营战略进行了优化组合。“创建永不衰落的品牌和实现业绩的成长”是名典追求的永恒目标。

　　二、执着 蓝海 团队建设 企业领导者篇

　　企业是否能够健康成长，有没有可持续发展的能力，能否确定一个明确的发展方向，能否带领大家开创一项前所未有的事业，在一定程度上取决于企业领导者。

　　执着，是一种决策能力。

　　从十几年前在鞋市的辗转奔波，到今天拥有庞大基业的公司董事长；从开始最基础的做鞋、卖鞋，到现在经常到设计部门一待就是几小时的企业领导者。从开始的凶险市场竞争，到如今的理性解读行业。十几年来，鞋，从来没有离开过赵少忠的视线。在他的眼里，产品是企业的灵魂，市场是产品的土壤，而形成是产品的脉。只有对自己事业付出全部的情感和执着，才有可能拥有常人无法理解的成就。有时，“执着也是一种决策能力”。

　　蓝海与红海是如今很流行的一对词语，是一种人生态度，也是一种商业策略。不与行业恶性竞争，而全力培养这片土壤，全力营造行业大气氛，造就了名典，成就了名典。蓝海不等于无为，“君子有所为有所不为”是一种崇高的境界。

　　2002年，温州鞋业重新洗牌，对任何一个鞋企是机遇、是挑战，也可能是陷阱。在诸多企业纷纷跨行、越类进行扩张式运作的时候，赵少忠坚持走自己的道路，把全部精力放在产品质量与形式、培养成熟型代理商上面，保留了企业良性发展的雏形，为以后的跨越发展奠定了扎实的基础。管理，在于变化中的不断积累。赵少忠经常说一句说：世界上唯一不变的是每天都在变。这句话充满了禅机。但同时也说明了一个道理，变则通，通则达。企业变大，管理就趋于复杂化，各种关系与势力的交错，部门藩篱的出现，势必会影响企业良性发展。针对这种情况，赵少忠大胆起用熟悉业务、为企业做出贡献的领导，来担任企业更重要岗位，使管理效率大大提高，管理流程更加顺畅。同时自身放弃了大部分的财务监督权，给出了更大的运作空间。

　　与贤人为已，可图谋。

　　这句说的意思是，与品德优秀的人合作共事，可以成就大事业。赵少忠深刻领会其中含义，并把这一准则运用到名典代理商选择上。他的选择思路的次序是：人格品德优劣——个人能力特点——未来发展空间——地理区域差异。这个选择思路，决定了名典的市场管理手段：对一些诚实守信的代理重点培养，对个别为了一已之利、眼前之利，不顾全大局、不遵守公司制度的代理商予以管制乃至取缔。保证了名典代理市场的纯净和良性发展。

　　三、高尚品质 合理定价 企业产品篇

　　市场教会了我们如何思考：七八十年代是卖方市场，我们的思考在于如何向市场上提供更多的产品；九十年代的市场是买方的市场，于是我们的思考转向如何争取更多的消费者。在今天，这个机遇与风险并存的市场中，名典思考着这样一个问题：如何让更多的消费者体验到名典的真诚与实在：即底蕴深厚的产品诉求；让更多的消费者产生产品归属感：即忠诚的品牌情结。

　　高尚品质，合理定价，是名典产品市场运作核心的精辟概括。高尚品质源于设计开发和制作工艺，合理定价是产品附加值的另一种诠释方法：即提高产品性价比，同时也让代理商有更广阔的运作空间。目前名典具备一支庞大的设计开发团队，它既保证了产品的舒适性、使用性，也保证了产品的潮流性、时尚性。名典设计团队《暖系列》、《凌系列》、《潮系列》取得了良好的市场反响和不俗的市场业绩。

　　名典成立10年来，坚持用先进的发展理念引导企业前进，公司在壮大的同时，也在不断培育社会责任感和企业道德观，并且在发展中始终将员工的利益放在重要位置，培育员工对公司的认同感。对此，董事长赵少忠提出了回报员工，让利员工，给员工更大的发展空间的思路，具体的就是在目前实施“三大举措”，即公司股份制改造、设立员工基金回报股和员工医疗基金。

　　股份制改造

　　在2007年，公司决定在原鞋都分公司股份化改造的基础上，融进总公司和青田工业园，全面实行公司内部股份化。公司拿出一部分股份，出让给部分管理人员，让更多人成为公司的股东，把自己的切身利益融入公司的发展，增强他们的责任感，以整体的力量来推动公司向前进步。12月1日，在公司召开的股份制筹备暨鞋都分公司总结大会上，公司董事长赵少忠向鞋都分公司的股东分派了红利。大会公布了公司整体股份制改造的实施方案。目前，股份制的改造正在紧张的筹备中。

　　员工基金回报股

　　员工基金回报股是赵少忠为了回报员工，专门针对普通员工设立的，目的是为了给员工创造和积累更多的财富。不管公司效益高低，保证给予员工股金的分红，若员工离开公司，将退还投入的股金。公司将根据员工的工龄长短和岗位技术含量，决定员工的“员工回报股”股份的多少。

　　员工医疗基金

　　为了解除员工的后顾之忧，公司原计划为员工购买社会保险，由于社会保险具有很强的地域限制和时间限制，考虑到不符合员工的实际情况，公司现在准备建立“员工医疗基金”，在员工遇到较大疾病或意外事故时，提供援助。名典考虑到一线员工的切身利益，提出这一思路，体现了公司对员工的真心关爱。公司将制定详细的基金保管和使用制度以及援助标准，由公司工会与员工代表共同参与管理，并且每月进行公示，使员工医疗基金透明化。

　　衡量一个企业家是否成功并不完全取决于他所拥有的财富，更重要的是看他是否推动了行业向前发展，是否带动了地区的经济与文化的进步。

　　“现代企业的竞争不仅是经济技术实力的较量，还有企业社会责任和企业文化的竞争。有社会责任感的企业，才是真正富有的企业。”这是赵少忠多年以来对企业与社会责任的一种认识，也是他多年企业经营的理论指导。迄今为止名典已向社会捐赠近几百万元用于希望工程及各项慈善事业。

　　赵少忠是成功的，在无数温州企业家中，他也是极具代表性的。如果说企业家的成功只能用数额巨大的金钱来体现和衡量的话，那实在是太偏颇了。

　　赵少忠成功了，不仅因为他的勤劳、机敏、果断与豪情，而且与他个人的修养也息息相关。他说，企业发展的最终目的是为了赢利，但这是以德为保障的。“诚实立身、信誉兴业”，这八个字是在办企业过程中一定要贯穿始终的原则和方针。他提出“做产品首先要做人”。是的，一个对自己对企业对社会负责的人，才会对市场对国家负责。