人物简介：张道才，男，1950年出生，浙江新昌人，中共党员，高级经济师，现任三花控股集团有限公司党委书记、CEO、董事局主席，浙江省第十二届人大代表、浙江省中小企业协会副会长、浙江省经营管理研究会副会长、绍兴市机械电子工业协会会长。曾获中国经营管理大师、中国优秀企业家、全国乡镇企业家、浙江省中小型企业创业指导大师、亚太华商领袖联合会副会长、浙江省终身领袖企业家、全国五一劳动奖章荣誉和称号。

“天姥连天向天横，势拔五岳掩赤城。”就在大诗人李白曾今梦游忘返的天姥山下，经过30年的改革开放，崛起了一家闻名海内外的“全球制冷、空调部件王国”——三花控股集团；而缔造这一创业传奇的优秀经营大师，就是三花控股集团的创始人——张道才。

回首“三花”30年成功崛起，有一些值得同行敬佩故事，那就是张道才对产品、对市场有着与常人不同的眼光和思维，对科技与知识、人才的孜孜以求和对绿色、节能、环保的战略性新型产业的牢牢把握，……。

战略定位

有一位智者曾经说过，只要方向对头，一步就够了，足够了。

这个“方向”，就是战略定位。

张道才出生于新昌县乡下的大山深处，砍过柴，种过地，办过厂，还当过民办教师。1979年，张道才应聘来到新昌县西郊农机厂,担任了供销科长。1984年，张道才当选这家小厂的厂长。在起步之初，张道才看到：企业要生存，关键在产品。他深入市场调研，最后确定运输量小、精巧轻型、占有资源少的制冷配件作为产品定位。从冰箱铰链和干燥过滤器等简单产品开始，张道才做过很多制冷小产品，最后把眼光瞄在两位三通电磁阀这只产品上。这是冰箱用的功能性控制件，技术含量高、附加值大，当时国内基本依靠进口。时任海尔副总裁的杨绵绵女士告诫张道才：“这个产品金加工部件精度高，又有电子、电磁方面的技术匹配，技术含量可比海尔要高啊，你这个厂能行么？”，杨绵绵女士的话道出了这只产品的技术难度，反而激发张道才，此时他已下定决心，组织力量投入开发，通过近两年努力，实现了产品的质量可靠和批量供货，替代进口产品，为企业创造了超过1000万元的年利润。

企业在激烈的竞争中站稳了脚跟，张道才没有满足，没有歇息，而是看到了高技术小产品的巨大潜力。提出了“小商品、大市场；高科技，专业化”的经营战略。根据这一战略，“三花”又瞄准四通换向阀这只技术含量高、被美国兰柯公司垄断20多年的空调用控制部件，全力投入攻关，终于在1995年取得突破，自主建成第一条生产线，年年技改扩产，迅速抢占市场。1996年美国兰柯公司曾专程上门找到张道才和“三花”团队，要求以10倍溢价即3亿元人民币价格收购“三花”同类业务，却被张道才冷静的拒绝了。正当其他公司高层都为张道才惋惜时，张道才却通过十年的专注努力，将美国兰柯在全球市场上打得节节败退，2007年，反向收购了美国兰柯的四通阀业务！到此时公司高层和社会各方人士才恍然大悟，看懂张道才当初拒绝兰柯并购背后的智慧与决心。

然而，正当众人都为“三花”的辉煌业绩欢呼时，张道才却又看到了新的挑战：“三花”只是以“成本领先”击败了国际竞争对手，但是还远远没有成为真正的行业巨头；“三花”必须以技术和品牌致胜，成为全球行业新的引领者。

因此，张道才又提出新的战略目标：从“成本领先”走向“技术领先”，从机械产品开发走向电子电控集成的系统开发，延伸发展主业，推进技术创新、生产方式自动化改造和国际并购整合，巩固全球行业领军企业地位，争取10年时间，经济效益翻两番。

行业领跑

在张道才的战略定位指导下，“三花”已经从新昌小县城的制冷配件乡镇小厂，发展成为业内有影响有实力领军企业。

2012年，“三花”以6500万欧元收购白色家电行业的全球核心部件企业德国Aweco公司，包括其全球市场、品牌及全部资产。Aweco是米勒、西门子等世界一线主机品牌的战略配套供应商，总部在德国，研发、销售和生产基地遍布德国、捷克等六个国家，其中中国以外的员工1000多人。通过并购后的技术、市场与品牌资源共享及融合，“三花”昂首进入全球高端家电产品的配套范围。

2012年，“三花”以1000万美元并购美国R-S公司，在北美设立微通道换热器生产、研发、销售和服务基地，直接供应美国开利等世界一流客户。

  2012年，“三花”新型电子控制器以最优的技术特性胜出，在美国成功击败丹佛斯、艾默生，成为美国主要的一流客户新一代变频空调机型中标解决方案，引领全球行业新发展。

2013年，国家推动资源节约型、环境友好型经济发展，加大了节能减排力度，推出APF值评价的变频空调新能效标准，于10月正式生效，促使空调行业从现有机型大批量转向高效节能和绿色低碳的变频机系列发展。“三花”新一代主导产品电子膨胀阀及其相关产品系列，是变频空调必需核心部件，“三花”也因此成为变频空调新能效标准唯一的部件类企业起草单位。“三花”制定的新能效标准在推动实施中起了积极的作用，2011年至今，“三花”电子膨胀阀等以节能、环保为特性的新主导产品系列已经迎来全面的市场井喷机遇，为客户和社会创造越来越多的能源和环境效益。

至今年2月底，“三花”已共申报专利1602项，其中发明专利1024项，国外专利158项；获得授权687项，其中发明专利297项，国外专利57项。全公司共有科研人员800多人，其中博士、博士后20人，在华全职工作的海外资深专家12人；聘请了全球兼职顾问26人；建立了“三花中央研究院”从事战略性、前瞻性、系统性产品的研发，拥有1个国家级技术中心、1个中科院院士工作站、1个博士后流动站、4家国家高新技术企业，研发团队和试验设备投入与国际一流客户同步，每年投入产品研究与技术发展在3亿元人民币以上。

“三花”制冷、空调配件的主要客户都是世界500强或中国500强企业；汽车空调部件业务的主要客户为美国德尔福等世界知名大公司，配套奔驰、宝马、奥迪等名品车系。

“三花”，当之无愧的全球制冷控制行业领跑者！

赢在未来

在张道才的战略蓝图中，“三花”企业发展和产品技术进步都围绕“节能、低碳、绿色、环保”的宗旨而展开，这既是全球经济和社会发展的必然趋势，也是“三花”作为企业公民应尽的社会责任。

2010年初，张道才在各类战略性新项目中果断决策，投资以色列Heliofocus公司的碟式太阳能光热发电项目。世界太阳能光热发电技术有碟式、塔式和槽式三大路线，其中碟式技术以空气和水为介质，通过两维向日跟踪和极高的聚光比，可实现接近30%的光热电转换率，并可以与燃煤电厂互补发电，有希望成为未来绿色太阳能光热发电的主流技术之一。张道才投资Heliofocus公司，看中的就是这家公司的研发能力和人才群体。作为中国第一家直接投资以色列的民营企业，“三花”获得了以色列方面的极大重视，以色列总统西蒙·佩雷斯为此专门接见了张道才和“三花”团队，盛赞“三花”的投资“具有战略性的远见”。2012年5月，Heliofocus公司在以色列Rotem沙漠建成人类第一个碟式太阳能光热发电样机，标志该技术进入了产业化验证提高阶段。2012年7月，“三花”在光照充沛的内蒙古阿拉善盟开工建设8碟示范样机项目。2013年10月，8碟示范项目竣工，开始运行验证，为产业化推广做进一步的探索前进。

张道才的另一个战略性的产品项目就是新能源汽车空调和热管理系统项目的研发和产业化推广。这是“三花”主业领域的战略性拓展升级。张道才立足制冷空调行业和汽车行业经营多年的技术、产品、市场优势和人才团队基础，引进和集聚全球行业内一流的研发专家，投入巨资建设一流实验室，与美国通用、日本丰田等国际国内代表性客户展开先期交流，部分产品如汽车用电子膨胀阀已经和美国通用开展配套研发，全力抓住全球汽车行业革命和中国加快推进大气与环境污染治理的机遇，争取重点突破新能源汽车空调和热管理系统研发，领先一步实现市场配套。2012年三花中央研究院已经与中科院理化所建立“新能源汽车空调与热管理系统”联合研发中心，与清华大学汽车安全与节能国家重点实验室建立技术试验合作，以“三花”为主体联合向国家申报国家级电动汽车创新平台落户杭州，并已获得浙江省重点企业研究院财政资助，每年由省市区三级政府配套2000万元研发补助，推动新能源汽车空调系统的研发和产业化项目加快推进。

张道才认为：环境治理改善是世界和中国发展的必然趋势和迫切需求，“三花”所投资的这两个项目是真正的高新科技项目，关系到世界新能源和汽车行业革命的未来，层次高、难度大、投资多、周期长；“三花”在推进主业转型升级上有耐心、有信心、有恒心，有实力持续专注研发，并在战略性项目具备产业化前景时，联合产业链上下游协力推动新能源革命和汽车行业革命的加速到来，成为新兴主流行业，为中国的河山更加美丽、生态更加和谐而做出贡献！