席卷全球的欧债危机如同一股寒流，给纺织业带来了丝丝寒意。在严峻形势面前，江阴伟龙服装有限公司的外贸出口不减反增，连续3年年销售额增长三成以上，2012年1-5月份，外贸销售收入3700万元，继续同比增长30%，公司生产销售呈现出产销两旺的喜人态势。 走进伟龙服装的生产车间，触目所及是一片繁忙景象，每条流水线都在开足马力进行生产，工人们有条不紊地忙着自己手上的工作。其实，就在3年前，经历金融危机后，这家当时专做内销的服装企业一度濒临倒闭，公司痛定思痛，认为国外服装市场正好处于“空窗期”，做外贸仍然有机会，决定改做外贸。 “有特色才能有市场，就需要我们在产品开发上‘先行一步’。”公司总经理李同方回忆，当时经过充分的市场调研后，他决定从参加国外展销会作为切入点。“在这里不仅能了解服装面料的发展趋势，同时也是对自己产品的推介。”在展会上，他们还接触到了国外很多知名设计师，公司从他们那边获取了国外市场的信息。认准了彩色牛仔这条路子，伟龙的研发团队开始致力于自主设计服装，公司先于市场推出了一系列彩色牛仔系列样品，很快在欧美客商中赢得好评，订单纷至沓来。 要想在国外市场站住脚，除了产品“先行一步”外，还要在技术、企业管理和细节服务上比别人“先行一步”。以送货为例，李同方表示，有的工厂把服装装进集装箱就算完事，但伟龙不一样，到国外以后，伟龙还负责联系美国的货代公司负责运输，一直送到客商仓库才算完工。李同方介绍，这样做，自己麻烦一点，但对客户而言轻松了不少，这个创举获得很多外商的好评。这两年伟龙服装先后引进多条具有国际先进水平的服装生产线、水洗设备等，大幅提高工艺水平。公司还专门成立了打样中心，每年投入200多万元，专门开发市场适销的精品、新品、名品。据统计，公司每年推出的新产品有几百件之多，大大提高了产品的国际竞争力。 一步先，步步先，“先行一步”给伟龙服装带来了不一样的回报。李同方对未来信心十足。下一步，伟龙服装将瞄准从“做嫁衣”到创品牌，从全部出口到出口、内销“两条腿”走路，加速完善以品牌经营为核心的销售网络。