“天地龙”是做什么的？有人说是做铜杆的，有人说是做房产的，还有人说是做白酒的……这个总部位于宜兴徐舍镇的民营企业，总是带给人们许多难以一眼看穿的谜团，集团董事长、总裁蒋加平说：“天地龙是做什么的？是赚钱的！这一句话就可以说清楚了。” 数百位知名经济学家、民营企业家近日共聚常州，出席“苏商财富论坛”。作为江苏省首批“产业教授”，蒋加平应邀对话著名经济学家、中欧国际工商学院经济学和金融学教授许小年，并作了“民营制造型企业盈利模式的转型”讲座，他最新的“赚钱经”引起巨大反响。 三十年河“西”，三十年河“东” ——创造中国民营企业自己的赢利模式刻不容缓 江苏天地龙集团是1992年创办的。蒋加平刚下海时，原始资本只有卖掉一只结婚戒指所得的500元。为了掘得第一桶金，他在茫茫商海中拼搏闯荡。由于善动脑筋，不断创新，加上勤奋不辍，他一举成功，创造了“天地龙奇迹”。19年间，天地龙集团在全国10多个省市创办近20家控股企业，总资产达80亿元，去年营业收入突破100亿元，连续多年跻身“中国民营企业500强”和“中国制造业企业500强”。蒋加平在企业经营中秉承以人为本、“科学+艺术”的理念，始终坚持创新立企、诚信经营、遵纪守法，同时积极参与慈善事业，截至去年，累计捐款捐物超过3000万元。蒋加平曾荣获“无锡产业发展特别贡献企业家”、“江苏省十大杰出青年”、“长三角杰出青商”、“中国改革十大最具影响力新锐人物”、“中国民营企业十大新闻人物”、“中国优秀民营企业家”、“中国十大管理英才”、“全国农村青年创业致富带头人”等荣誉称号。 “百变天地龙”是形象的写照。天地龙集团不断转型演变，其面貌每过三五年就让人们相见不再相识。尤其是天地龙集团盈利模式的转型，让人拍案叫绝。蒋加平说：“三十年河‘西’，三十年河‘东’，改革开放三十年，我们的经营和管理是按照西方的模式走的；现在中国发展到了一个新阶段，今后三十年是形成中国自己发展模式的时代，民营企业在创造新的发展模式中要一马当先，并且首先要在盈利模式上取得新突破。” 买全球，卖全球 ——主业盈利模式重新塑造与时俱进 去年10月10日，天地龙集团在上海光大会展中心协办中国最大铜业展览会，凸显了天地龙集团打造规模化、现代化、国际化铜产业集团的宏大抱负。天地龙集团的主业是铜产业，主产品是铜杆，它拥有业内领先的铜杆、铜线加工生产新技术、新工艺，年生产能力达60万吨。铜杆为它创造了源源不断的利润，但如何进一步盈利一度成为天地龙的发展瓶颈。蒋加平决定重新塑造盈利模式，从铜杆产业的上游和下游两端寻求突破。 上游就是原材料。原材料是制造业企业的生命。蒋加平是这样思考的：“如果是搞化纤的，能控制油田还愁不赚钱吗？如果是搞钢铁的，有铁矿还能不赚钱吗？”基于这一思路，天地龙集团在湖南、江西、山东建立了原材料基地，大大降低了采购成本；在香港成立了国际资源矿物有限公司，引进国际顶级专家负责管理。控制铜矿资源，就能保证原材料的供应，这是一个战略性决策。与此同时，向下游的延伸也十分迅猛，下游就是市场和客户终端。“终端是实现产品换钱的关键一跳。实际上，我们所做的工作能不能变成现钱，能不能增值，关键在终端。”他重建了公司组织架构，在北京、上海、香港、天津等地建立了办事处，成立物流机构，提高对客户的服务质量。 “买全球，卖全球”，是蒋加平全新的经营理念：“当今经济的全球化、一体化，迫切需要企业运营者具备全球视野和思维方式。”他以全球性的眼光寻找原材料市场和销售市场，力争买到全球最价廉物美的原材料，也力争将全球最赚钱的销售市场捏在手心。他从多国采购到大量废铜，在江西、湖南建立了大型循环经济产业基地，铜杆销售遍布全国，甚至销售到马来西亚等国家和地区。国际铜价瞬息万变，他密切关注国际铜价每分钟的变化，在最适当的时间点及时发出买进卖出的指令。 不能光死看着“一亩三分地” ——多元化投资是民企盈利的新天地 “有人说我们是做白酒的，其实他没有说错。我们是口子酒业股份有限公司大股东之一，全国热销的口子窖酒，每天源源不断地给我们产生可观的利润。”原来蒋加平是中国名酒“口子窖”的后台老板之一。他说：“生产型企业不要只会死守着自己主业的一亩三分地，现在是转换投资理念的时候了。” 其实他的投资何止“口子窖”！近年来,蒋加平认准一条新路：多元化投资是民营企业盈利的新天地。他大胆进入股权投资领域试水，先后入股安徽口子集团、加拿大RT公司、远东光伏公司等10多家大企业；大规模进军房地产业，在主题地产、工商地产、影视文化地产等方面大显身手，最近与奥特莱斯国际连锁集团联合进军商业地产；迈向高科技领域，日前集团组建了天地龙生命工程有限公司，投资生物工程领域，引进欧美专家教授，从事医治糖尿病、肿瘤的药物研究和制造。 “多元化的投资，使我们有可能分享本行业外的经济发展成果，何乐而不为呢？”蒋加平就是这么想的。确实，这些投资给“天地龙”带来巨大的收益，蒋加平对于企业创新转型发展充满了信心。他说，我们民营企业家身处五千年来最伟大的时代，同时，又身处全球政治经济文化激烈冲撞和高度融合的时代。未来的三十年，对每位民营企业家来说，将是惊心动魄、波澜壮阔的三十年，风险很大，但希望更大。蒋加平最喜欢以“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的昂扬激情，表达自己的心声。(许元强、罗光荣)