今年以来，在同行们一片喊“冷”的唏嘘声中，中兴能源装备股份有限公司却逆势飘红、绩效惊人：预计今年咬住应税销售10亿元，入库税金2亿元目标，由此可连续4年蝉联海门第一纳税大户。 从当初的南通市特种钢厂，到2007年更名为中兴能源装备股份有限公司，经过24年的励精图治，该公司已经悄然成长为国内最大的专业生产低碳、超低碳冷轧（拔）不锈钢无缝管的龙头企业。金融危机暴发后，在转型升级东风吹拂下，加大创新力度，实现由能源材料向能源设备转型，并借助制订多个国家和行业标准让企业赢得市场制控权的优势，从而快速扩大了企业发展空间。 用优势产品闯市场 目前许多同行停滞不前，艰难度日，而“中兴”却订单饱和，开工充足，最近，中兴装备在国家核电12个反应堆项目招投标中一举中标1亿元订单。今年上半年，已落实了5亿元的订单。 “中兴”何以能在转型升级中独享高端“小阳春？公司董事长仇云龙给出的关键答案是，企业用优势产品占领国内外高端市场，始终瞄准的是国家鼓励、支持发展的高新产品。仇云龙说，特殊用不锈钢无缝管是中兴装备看家货，但这个“金娃娃”蛋糕不大，且目前竞争的企业在增加，中兴装备要做大做强，就必须依托中兴装备品牌效应，拉长品牌价值链，实现由特殊用能源材料向特殊用能源装备转型。打开产品目录可见，“中兴”的主导产品都是在能源工程上使用的特种管件，规格和品种齐全，运用于国内外石化、核电、煤制油等大型能源工程上的重要装备。 从当初主产特种钢制品，到现在推出不锈钢无缝管等产品，公司决策层在长期的市场磨炼中达成共识，那就是紧紧盯住优势产业做市场。2004年改制之初，他们就清醒地看到，在能源紧张的全球背景下，大力发展石化、核电等能源产业，已经上升为国家战略。国家在“十一五”规划和相关产品政策中，均对发展能源产业进行了明确而充分的阐述。无疑，盯住这一产业做产品，打市场，企业抗风险能力自然大大增强。当时，国家急需的、技术含量高的、质量过硬的高端产品还大量依赖进口。于是，中兴瞄准了不锈钢无缝管等这些原本被国外企业垄断的产品，全力进行技术攻关，力争在能源产业重大装备国产化征程中打开一片新天地。当时没有现成的技术资料可以参照，公司采取“请进来”与“走出去”相结合，专家学者与“乡土人才”相结合，矢志攻克难关。经过无数次调试、修改，产品各项技术性能指标达到国际先进水平，并形成了完全的自主知识产权。随着核级不锈钢无缝管推向市场，中兴开启了核电、石化无缝管“中国造”的新时代。 近年来，仇云龙对核电和炼油、石油开采行业管材市场进行探底，发现不锈钢无缝管竟是其中的一小部分，而合金专用管市场是不锈钢管的20倍以上。这些产品由于多品种、小批量、要求特殊，制约了大企业生产，同时，其科技含量高，设备技术要求强，投资大，一般中小企业无法涉足，目前我国仍以进口为主。一旦占领市场，中兴装备百亿企业的目标有望加快实现。中兴装备决定正式启动159石油开采专用管项目。总投资7亿元左右这个项目经过一年的建设，一条全自动的热连轧生产流水线竣工。仇云龙说，这是一个完全拥有自主知识产权的项目，是世界锻制业具有革命性的项目，三年内至少可产出50亿元。 投标、中标、发货……市场一次次考验着中兴，也让美国、欧洲国家核电市场和中石化、中石油、中核总等国字号大型能源企业将“绣球”抛给了中兴，他们的设备定点供应单位也由此锁定。如今，国内所有大型石油炼化企业，以及秦山、大亚湾和巴基斯坦核电工程等国内外已建和在建的核电站项目上处处可见中兴产品。技术创新让中兴装备的高档产品市场竞争力大大提升,眼下，“中兴”是全球知名的法国机械集团结成战略合作联盟,美国最大的核电材料供应商杜伯斯公司和绍尔公司合格供应商; 中石化集团的“优秀供应商”，中国神华煤制油公司的“特殊贡献供应商”，中石油物资装备总公司的“一级供应网络成员单位”。目前，国内能生产替代进口的石化、核电、炼油等行业用的锅炉装置用不锈钢无缝钢管企业只有中兴能源装备，公司Φ800mm热轧机组能制造目前世界上最大口径冷轧精密不锈钢无缝管，行业领军地位由此奠定。 用一流质量占市场 公司的战略定位是引领中国大口径无缝管发展方向，解决国有核电、石油、煤制油等大工程、大企业需要依赖进口的不锈钢、合金管无缝管，这就要求在科技创新中拥有持续的市场话语权。仇云龙道出了中兴装备人创新的源动力。 企业持续话语权的关键是拥有不断创新能力。中兴充分发挥技术装备优势，提升科技创新的硬实力，近年来新上项目选用的设备、工艺等都是国内领先、国际一流的。最近两三年，国内外同行纷纷看好中国市场，对于原来拥有绝对市场制控权的中兴装备来说是一个挑战。公司决策层及早捕捉市场信息，大胆地挑战国际成熟技术。国际上，不锈钢无缝管轧制工艺是穿孔-热轧-冷轧冷拔，且冷轧冷拔要几次，不但生产周期加长，而且耗能大。去年初，公司充分利用钢的热塑性，大胆改革，投入1000万元，将后道的冷轧冷拔前置。这个填补世界空白的新工艺，生产每吨钢管电耗下降20%，单位产量上升10%。目前，这种可逆式往复周期热轧机制造无缝钢管的新工艺和可逆式往复周期热轧机均申报了国家发明专利。去年以来，公司研发的加氢裂化装置用炉管轧制装置、加氢裂化装置用炉管的冶炼方法、液压冷拔的抱管装置等12项技术成果申报了国家专利，其中6项技术为发明专利。金融危机发生后，公司决策层及时调整发展战略，由能源材料向能源设备转型，一方面材料的拓展和生产方式的拓展，即材料从不锈钢管向不锈钢管、合金管组合发展；生产方式由无缝管材生产向管配件、零部件发展，实现真正意义上的装备供应商。就是这个转变，企业价值链拉长30％。 产品质量，不仅是中兴企业的生命，更是大型能源企业安全运行的基础。公司管理层对此有着深刻认知。为此，他们始终坚持“质量是企业的生命”的管理方针，全面实施“零缺陷”管理模式，推行全面质量管理体系，质量高峰一次又一次实现自我超越。为了保证产品在核电工业中的安全运行，公司2001年按照《核电厂质量保证安全规定》（HAF003）及其相关导则规定，建立了目前国内不锈钢无缝管行业唯一的核设施用不锈钢无缝管制造质保体系;1997年，公司首次通过ISO9000认证，2008年升级通过了质量、环境和职业健康安全管理体系即QE0三体系认证。为此，省政府在前年授予中兴公司“江苏省质量管理先进企业”荣誉称号。 科技创新需要要锲而不舍的努力才能实现。仇云龙说，中兴装备的科技创新不是简单的复制，而是创新出不可替代性。在100毫米的机组上生产出230毫米的管子，在行业中是奇迹；在200毫米的机组中生产出480毫米的管子，在行业中不敢想像。这些，公司都做到了。今年7月6日，世界500强美国威满高登公司总裁慕名找到中兴装备，主动洽谈合作事宜。威满高登公司是世界上核电大口径钢管做得最好的企业，最近想在全球寻求合作伙伴，在美国和英国市场调研中发现中国的中兴能源装备股份有限公司产品的品牌、质量、服务最好，便找上门来。这位总裁考察中兴装备后当即表态先和中兴装备合作，进而再参股，并邀请仇云龙今年到美国的公司考察。这个合作的成功，中兴装备一下子就跻身世界著名企业行列，踏上新的起飞点。在转型发展的机遇面前，中兴装备以时不我待的精神，全速推进直径800毫米的合金钢无缝管达产、直径159毫米钢管的达产、直径1200毫米超特大口径无缝管项目竣工投产、全力推进总投资4亿元的2万吨锻压件项目。 用最强标准“管”市场 从冶炼到生产，中兴装备起草制订了3个国标，4个行业标准。尤其是该企业研发生产的核级不锈钢无缝管、加氢不锈钢无缝管绝对制控我国核电、石油、煤化工等能源不锈钢材料市场。尽管在紧环境下游刃有余，但中兴人没有陶醉。习惯了在强手面前“亮剑”一拼的仇云龙，心底里始终有一个追求，那就是用中兴人制定的行业标准来实现技术垄断市场的企业最高境界。 走在“中兴”厂区，有人常常发出这样的惊叹，为什么这里从精炼、锻造、穿孔、冷轧、热处理到无损检测，一应俱全，活脱脱一家“小而全”钢铁企业！仇云龙的注解是，对于专业生产特种钢管件的企业，只能通过自己专属的完整技术和工艺流程，从精炼到成品管实施全流程控制，才能够很好地控制产品质量。因为行业中有“前车之鉴”，国内大部分管件生产企业由于不具备精炼、锻造等前道母材关键工序，因而无法从源头上保证产品的质量，直接影响到成套装备整体运行水平和可靠性。凭国际一流的生产控制、检测装备，中兴公司的“小而全”成就了“专而精”。目前，中兴装备拥有从美国引进的不锈钢智能氩氧精炼炉，从俄罗斯引进XIIT450MM大口径冷轧管机，拥有TZC-200锥型不锈钢穿孔机及1000T液压精密冷拔管机等大型无缝钢管生产装备，还有卧式、井式电阻固溶热处理炉。2007年，“中兴”的AST牌锅炉用不锈钢无缝管产品荣获“中国名牌产品”称号，这是锅炉用不锈钢无缝管首次进入中国名牌产品行列。而中兴人的下一个目标是：中国驰名商标、世界名牌，以此打造国内不锈钢管行业的第一品牌。 一流企业做标准。怀着这样的雄心壮志，中兴装备团队从长远发展出发，注重技术人才引进和储备，提升科技创新的软实力，将一批国家级专家学者招募在企业名下。利用159热连轧石油开采专用线上马这个平台，仇云龙引进了国内钢管生产专家领衔的一个团队。他们还聘请了3个国家级专家为企业的独立董事，参与重大项目决策等。如今，企业拥有各类专用技术人才60多名。公司每年研发投入超过3000万元，在强大的研发力量支撑下，截至目前，七次填补国内空白，将6项发明专利和6项实用新型专利轻松地揽入怀中。同时,他们还积极引进、消化、吸收、国内外最新高新技术，在老一代专家徐匡迪、刘淇等曾经关心的基础上，又不断强化与北京钢铁研究总院、上海交通大学等高校科研院所的合作，研发能力稳步提高。目前，公司的理化试验中心通过了国家实验室认证，研发中心被列为省级技术中心重点培育对象，建立了省级技术中心、国家级博士后工作站、国家不锈钢标准无缝管分中心，并着手组建省级院士工作站。此外，公司还果断倡导在全行业筹建产品标准化专业技术委员会，并主动要求承担国家标准制订重任，得到国家、省质监局的高度重视和肯定。2007年10月份，中兴装备和材料评价与优选设计教育部工程研究中心共同组建国家级核级不锈钢管材研发部，从事核级材料研究。前年2月份，先进钢铁材料技术国家工程研究中心中兴装备分中心正式成立，共同把中兴装备打造成为世界最大的核材料生产基地。 他们始终放眼全球，紧盯市场需求，不断研发和储备新品。国际上的同行最长只能生产9米，每加长一米就是对钢管质量的严峻挑战，国际市场一度由美国、法国企业瓜分，因为他们掌握着产品标准的制定和颁布权，“美标”“法标”毫无疑问地成为防守中国企业进入的市场门槛。仇云龙把眼光盯住国外高端市场，决意要在国际舞台上“起舞”，跻身不锈钢无缝管的世界强手之列。仇云龙和他的团队做到了15米长，标志着核级不锈钢无缝管生产达到国际新水平。有了市场的话语权，就掌握了市场的主动权。2007年10月，全球知名的法国机械集团慕名前来考察，被产品的技术和质量所折服，当即签下战略合作联盟：凡是法国机械集团承建的全球核电项目，不锈钢无缝管均由“中兴”提供，第一笔单子就是450万美元。