■人物档案刘芳林，1998年从经营厂长岗位离职，下海从商。他从门窗厂起步，到目前已拥有4家装饰公司和一家新型建材科技有限公司，为近千人解决了就业问题。先后获江苏省青春创业风云人物，市劳动模范、优秀青年企业家、五一劳动奖章、十佳创业青年、新长征突击手等多项荣誉，并当选为省青联委员、市政协委员。 ■财富经历1998年3月28日，带着刚结算的500元离职工资，刘芳林从徐州来到连云港寻找商机。第一个月，刘芳林住的是3元钱一晚的小旅馆，出门骑的是以每小时5毛钱价格租来的自行车。凭借着以前做经营厂长时积累下的人脉关系，40天后，刘芳林就接到了第一笔业务，为一所小学新建的教学楼制作门窗，业务总额14万元。虽然手里并没有门窗厂，但刘芳林却放心大胆地接下了这笔单子。他用学校预付的1万元钱找到了徐州一家门窗厂订做门窗。就这样，两个月后，刘芳林赚到了4万多元的“中介费”。随后，凭借着第一笔业务样板，刘芳林又连续接了几笔门窗订单。到当年的11月底，刘芳林已“空手”赚到了28万元，并随即用这笔钱建立了一家门窗生产厂。门窗行业更新换代日新月异，要想生存，就得主动把握市场命脉。于是，刘芳林时刻留意市场动向。1999年，他在考察中发现虽然铝合金门窗方兴未艾，但新型的塑钢门窗却已崭露头角。刘芳林立即调整产品结构，上马塑钢系列产品。果然，新产品上市后就受到了欢迎，产品供不应求。几年后，当塑钢门窗市场开始饱和时，刘芳林早已又上马了新型节能环保门窗项目，再次走在了市场前沿。新颖的产品、过硬的质量、到位的服务，让刘芳林的门窗厂受到了港城十几家房地产企业的青睐，门窗厂也被评为市免检和质量信得过企业。经营效益上来了，刘芳林第一件事就是在市开发区购买工业用地，注册成立了一家新型建材科技公司，建起现代化标准化厂房，为企业再次腾飞奠定基础。2003年，门窗厂经营已步入正轨，刘芳林没有停下脚步，而是飞到北京，寻找新项目。此时，房地产市场刚起步，与之配套的家装市场也才兴起。但刘芳林却从中“嗅”出了商机。他加盟了北京一家知名度较高的装饰公司，做起了家装生意。短短一年时间就在港城站住了脚跟，并成为了行业翘楚。 ■财富秘笈一、创业之初要定好目标，从最熟悉的行业入手，而且要能够吃苦耐劳、精打细算。二、要始终把握市场的发展走向，在从事新行业之前，找准未来客户群。三、质量、服务始终是第一位的，要主动保障客户的权益。