着手冲击在创业板上市的各项准备、操作在上海的研究院回归本土、加力在双新经济园区的扩建工程……近来，无锡雪浪输送有限公司董事长杨建平正为企业新一轮联动扩张、升级图强忙得不可开交。“我们预计合同额今年4—5个亿、明年10个亿，5年后争取20个亿……”杨建平的“霸业蓝图”直指国内最大最强的垃圾焚烧、烟气净化、冶金粉尘输送及资源化利用总包型“龙头旗舰”。　　“以前我们只能帮外国人做代工，现在依靠技术研发和技术储备的力量，我们有实力做工程总包，让外国人帮我们做代工。以前贷款额至少5000万元，现在做大了，反而下降到了2000万元，而且银行对我们的贷款额度每年都在两位数增长，做强企业有充裕的现金流。”谈及从制造型企业转型为以研发为主的创新型企业，成为供应链的管理者，一举从OEM（俗称代工）跃上EPC（工程总承包）的高平台，杨建平不无得意。　　在国内不少中小型传统民营企业因金融海啸元气大伤，或惨淡经营，或萌发转型冲动之际，雪浪输送已笑意盎然地迈出了“可书写”的一步，其大展宏图，开疆拓土的勇气与实力何在？ 一个项目推开一扇门　　要解开这个答案，还得从一次“不服气”说起。　　16年前，雪浪输送是一家靠廉价劳动力、资源大量消耗起家的小厂，主产除尘输灰设备，随着市场同质化竞争的愈演愈烈，利润空间越来越窄。其时，公司所在地又纳入了太湖新城，全新的区域规划定位迫使企业必须实现生产经营模式的转型发展。尽管当时已成为输送机械生产的全国“老大”，然而杨建平却强烈感受到，出卖劳动力不行，必须努力向产业链两端的研发和销售环节延伸。　　2002年，一场垃圾焚烧脱硫工程的招标会彻底改变了雪浪输送的命运。由于当时国内尚无可以达到垃圾焚烧烟气排放欧盟Ⅱ号标准的设计生产企业，因此欧洲比利时的一家公司轻松夺标广东李坑垃圾焚烧厂烟气净化处理项目。很偶然的机会下，该项目的设备生产加工的分包合同“落到”了雪浪输送手中。在这个工程中，能够看得见的东西都是雪浪输送生产的，但杨建平却发现，在这项总额为8000万美金的项目中，由于欧洲公司握有核心技术，身为“代工”的雪浪输送只拿到了1000万美金，这让搞技术研发出身的杨建平很不服气：“凭什么人家几张图纸就能拿大头，我们做得辛辛苦苦只能拿小头，我一定要想办法拿下这个技术。”　　巨大的利润差，激起了杨建平潜藏心中的争胜豪气。他迅速组织一支20多人的研发队伍，并以“零利润”的方式积极争当外国公司同类项目的“代工”，在工程承接中边干边学边模仿边摸索。通过近3年的实战累计、无数次的实验演练，杨建平和他的研发团队终于攻克了烟气净化设备和垃圾焚烧炉的技术难关，一举填补了国内空白，成功挺进环保产业，成为国内唯一一家达到欧盟Ⅱ号标准的垃圾焚烧烟气排放设计生产企业，并在上海浦东，广东李坑等20多家垃圾焚烧发电厂得到运用，产品前景十分看好。　　沧海横流，方显英雄本色。新产品不仅带来了新的利润增长点，更大大提升了雪浪输送的核心竞争力。在全球金融危机肆虐的2009年，公司实现销售收入21513万元，同比增长26%，实现利税2467万元，同比增长7.3%。　　“新木桶论”以技取胜　　从无到有的垃圾焚烧脱硫技术设备，为雪浪输送带来了快速的利润增长，使其向上游产业链延伸迈出关键的一步。然而杨建平并不满足，他有自己独到的想法：“既然企业的竞争力取决于最短的那块板，那我们就把长板做长，短板交给别人。”　　杨建平认为，自己的长处在技术开发，因此别人砸银子买高端设备，他则花重金聘专家、引人才。“长远看，50万聘一个专家产生的效益远胜于1000万买一套设备。”在雪浪输送，7—8年没添过一套设备，然而人才引进却每年大幅递增。而今在他的公司里，技术人员已占公司总人数的45%，其中不乏海外归国创业人才。这些人才每年可创造20多项科技成果，目前，已有37项科技成果申请了国家专利，其中发明专利6项。他还组织财力、人力消化吸收国外先进技术，先后向出价较低的比利时购买垃圾焚烧脱硫技术，花千万巨资向日立造船公司购买垃圾焚烧炉排技术，并成功应用于成都、厦门等垃圾焚烧发电厂，使垃圾焚烧设计、制造水平跃居全国同行业前列。他还以中国市场占有率为筹码，与掌握核心设备快速脱硫旋转喷雾头技术的德国西门子公司“对赌”。尽管每套设备成本昂贵，当时每年只有15套销售量，但雪浪输送硬是与西门子签下了“成为中国独家代理商，每年保证销售30套设备，每超过一定比例则转让一项技术，西门子不得转让同类技术给国内其他企业等“技术转让协议”和“排他性合作协议”。事实证明了杨建平破釜沉舟的胆气：逐步实现国产化后，不仅报价比国外公司低许多，而且通过消化吸收创新，技术更加符合国内实际需要，因此国内没有竞争对手，雪浪输送很快占领了全国的垃圾焚烧脱硫工程市场，环保设备成为企业的第二大支柱业务。西门子公司也借力雪浪输送赢得了中国90%的市场。去年，一家握有同样技术，但当年不屑与“乡下小企业”签订排他性合作协议的美国公司前来商谈恢复合作，但杨建平拒绝了：“当年，你看不起雪浪输送，现在，我用事实证明，我们民营企业既有技术更有实力。”　　尝到了技术制胜甜头的雪浪输送一发不可收，和很多大专院校、科研机构的专家均保持了密切联系，并选择那些已经开发试验成功的技术进行购买与合作。该公司的第三大支柱业务—冶金球团技术与装备，就是来自与中科院共同成立的江苏省冷压冶金球团工程技术研究中心，这也是国内第一家专业从事靠压力成形和配方技术对矿物和工业固体废弃物进行合成利用的研发机构。　　新技术与专利的享有，使雪浪输送有能力承包更大的工程项目以及产品合同。但在资源制约之下，公司必须做出决定，将更多低附加值的生产加工外包。加减法中，雪浪输送“壮士断腕”般地果断砍掉了几个车间，将其中20%～30%的具有操作技能的生产骨干充实到工程项目管理和售后服务队伍中，20%的人纳入销售及后勤管理之中，其余的人则分流到外包单位，增强业务单位的外包能力。业务组成中，属传统制造型的输灰机械去年只占到了10%，而技术研发和总包型业务占到了90%。目前，公司将普通产品零部件全部外包到国内外协作单位生产，自己只保留了6个车间，负责核心技术的零部件制作和产品调试，成功实现了向工程总包型企业的华美转身。“做工程总包，不仅降低企业生产和管理成本，而且还有定价话语权，实现利润最大化。”说起总承包为主，制造逐步外包的经营新理念，杨建平止不住地乐呵。　　不争百强争百年　　从原本1年不到1亿元合同，到今年首月1个订单就达5000万元，雪浪输送在转型中迎来了腾飞的春天。在经历过传统产品受到冲击，市场份额不断萎缩的发展“阵痛”，果断从传统制造业向节能环保研发型企业转型，成功开发并转战垃圾焚烧、粉尘利用和环保再生资源产业后，杨建平深深明白，要在国际竞争中脱颖而出，出路只有一条：不能满足现有成绩，应始终将目标放在前方。雪浪输送的秘诀是：扎实的基础，前瞻的眼光，正确的判断，及时的决断。　　“要有自己的高端研发团队”，这一想法在杨建平心中积蕴多年后终于付诸行动。去年3月，雪浪输送联手日本在垃圾焚烧方向有专长的博士，在上海成立了上海康恒环境研究所，并吸纳了40多名研究生为主的精英加盟，专门研究瞄准欧盟Ⅲ号标准的技术升级，攻关焚烧炉技术，今年该研究院正准备迁回滨湖为上市抱团。“当初建上海的研究院，是考虑到我们的对手都是上市公司，一砸就能几十个亿的大公司，我们唯有拼技术。现在看来，技术研发的先行一步是多么正确。从今年起，京津沪将执行Ⅲ号标准，江苏全省执行Ⅱ号标准。”杨建平对公司的技术储备很是自豪，“升级到Ⅲ号标准，我们的产品国内又无生产竞争对手，这该是多大的市场啊。”　　“中国对环保产业越来越重视，其中，垃圾焚烧是起步最慢的一环，在未来几年一定会实现大爆发。我们在上市准备中引进的世界500强公司日本JEF、战略伙伴光大国际和建设部城建院，计划与同济大学环境分院携手建立的垃圾焚烧雪浪实验室、研究生培养基地等，都将为保证公司快速良好地发展势头做好充分的技术储备。” 采访中，谈及未来“融资上市、研发做强”的大戏，杨建平目光灼灼：“我们不争百强争百年！”