5月6日，苏州市百货同业公会在人民商场召开部分大中型零售商场座谈会，交流分析今年以来的零售市场情况，探讨在经济结构调整转型的新形势下，零售服务业将如何调整和适应市场，扩大销售。 座谈中大家认为，今年1至4月及五一小长假销售都较好于去年，有的企业销售同比增长近50%，但大多数企业销售同比增长都在20%左右。分析今年零售市场形势，主要有以下几点： 一是家电以旧换新政策的持续。家电销售的增长主要得益于以旧换新政策。今年国家对家电以旧换新的政策不仅持续，而且还扩大了商品品种、型号和经营网点。家电以旧换新网点的增加，带动了家电商品销售的大幅增长。 二是企业市场定位正确。现在不少企业尤其是新开企业能根据自身的规模和所处的商圈位置，正确的设定企业在市场上的定位。如今年新开业的新苏国际购物中心，虽然有营业面积达2万4千平方米，是一家较大规模的百货零售企业。但企业地处吴中区离古城传统商圈较远，企业周围有多个新建的居民住宅小区，于是企业定位为社区店，销售商品以大众需求为主，价格以中档为主，同时兼顾部分高档消费。由于企业较正确的市场定位，销售在逐月上升，已经超出了开业预期。 三是正确的经营结构调整。正确的市场定位之后，关键是企业经营结构的调整。苏州泰华商城去年将东楼定位于女性主题店，专营女性用品和床上用品，特别是化妆品就有26个品牌进场，基本涵盖了国际和国内在苏州市场上销售的著名化妆品牌。通过正确的经营调整，泰华商城东楼今年1至4月的销售同比增长47%。 四是调整营销策略。随着商业网点的增多，百货零售业的竞争也日趋激烈，为了吸引更多的消费者，争取更大的市场份额，在营销促销力度上都下了很大的功夫。但企业也认识到，促销不能因此而丢失太多的毛利，更不能亏损。今年以来大多数企业都调整了营销策略，在开展促销活动时由买就送，转向有一定幅度的买就送，主要促销手段逐步回归打折方法，让消费者对商品的优惠幅度一目了然。打折促销不仅增加了销售，也较好的提高了企业的盈利能力。