景雄科技，苏州一家本土民营IT服务企业，在短短10年内，完成了从IT产品销售到建筑智能化设计施工，再到系统集成和自主软件产品开发的转型升级“三级跳”。去年下半年，景雄成为苏州IT服务行业中，唯一同时通过计算机信息系统集成二级、建筑智能化工程专业承包一级资质认证的本土企业，公司进入苏州高新技术企业、省民营科技企业行列，成为冲进建筑智能化等全新领域的一匹“黑马”。　　快一拍才能领跑——笔记本一年卖出上亿元　　2001年底，在北京神州数码总部，来了一位“不速之客”，他就是当时只有38岁的景雄科技“当家人”韩伟民。　　其时，景雄科技创办只有一年多，是标准的“七八条枪”。1988年下海的韩伟民，开水乡楼饭店闯出知名度。凭着对无线电的热爱，他一头“转移”进火得发烫的IT产业。从开饭店到办科技企业，韩伟民说，当时认为互联网会有一波大行情。 2000年8月景雄科技创办之初，目标就是做顶级互联网信息提供商。　　没想到刚跨进“朝阳产业”，就吃了一口水。由于正值网络经济“高烧”后退热，“落后一步”的景雄科技，进军互联网门户网站碰到“拦路虎”，经营陷入低谷。　　市场瞬息万变，只有提前行动才能抓住先机。此时，正值国内笔记本电脑市场方兴未艾，“当时中国电脑市场上，台式电脑占九成，笔记本占有率只有一成不到”，在“调头”中，景雄科技抢先看到笔记本市场的“曙光”。　　2001年底，韩伟民向当时国内销售第一的“东芝”总代理北京神州数码毛遂自荐，成为苏州首家专门的笔记本代理商，从第一个月只卖出25台起步，8个月内实现月销售200台以上的纪录。2002年底，“索尼”找上门来，景雄科技成为“索尼”笔记本全国第一家地级市代理商。　　至2005年，景雄科技年销售近亿元，成为苏州电脑界名列前茅的电脑硬件销售公司。 2008年，景雄科技投资领华数码城，2.5万平方米的领华数码城，成为苏州电脑、手机等数码产品销售的“航母”。　　转型要“撑竿跳”——从卖电脑到卖集成方案　　在“卖电脑”如日中天的时候，2003年起，景雄科技却在筹划又一次“调头”：从“卖电脑”的产品代理商到卖“方案”的高科技系统集成商。这样的“调头”，一开始很多人认为是“瞎折腾”。然而，韩伟民认为，民营科技企业的转型，一定要有“撑竿跳”的高度。　　由于单纯销售笔记本技术含量、平台门槛不高，随着厂商的扁平化销售，以及各路人马争相杀入，IT产品代理利润越来越薄，卖电脑和卖电视、冰箱一样，成为竞争日趋白热化的微利行业。此时，经历“撑竿跳”式提前转型的景雄科技，开始进入新兴的建筑智能化设计施工、系统集成方案提供商等高平台。　　随着现代科技日渐渗入市民日常生活的点点滴滴，从本世纪初起，以计算机网络、监控、安防等综合设计布线网络基础建设为内容的建筑智能化工程、系统集成“方案”，开始进入建筑行业，并继传统的建筑外形与结构、暖气通风、供电与给排水等大工程之后壮大。目前，苏州市建筑智能化工程总量每年就达到8亿到10亿元左右。　　然而，在这一新兴的高端领域中，由于准入门槛高，本地市场以往基本上是国际、国内大品牌公司的“乐土”。据了解，在这一领域中，对达到建筑智能化工程专业承包一到三级，计算机信息系统集成一到四级资质认证的企业，可承接的工程量都有明确规定。达到建筑智能化工程专业承包一级的，可承接1200万元以上的工程，达到计算机信息系统集成二级的，可承接省级主干网络。　　然而，要拿到“通行证”，对企业各方面考量难度很高。这一“撑竿跳”，景雄科技经历了七年。2005年成为建筑智能化工程专业承包三级资质企业，2007年通过建设部建筑智能化系统集成设计甲级资质认证。去年6月景雄科技又上了一个台阶：在苏州首批通过计算机信息系统集成二级资质认证的三家中，除了2家外资企业外，景雄科技是唯一入围的本土民营企业；在我市首批通过建筑智能化工程专业承包一级资质认证的3家企业中，景雄科技名列其中。　　业内人士分析，这意味着本土民营科技企业，可以和国际、国内大企业站在同一平台上一展身手。内抓质量外抓服务，让景雄科技在高平台上快速成长。据统计，近期景雄科技的建筑智能化集成工程量，已经实现6000多万元。　　打造大功率“发动机”——从卖方案到卖自主软件　　2月25日，在市大学生人才招聘专场上，景雄科技开出的“高价招聘”人才引人注目：本科以上，特别是211学校的通讯、电子、无线电专业，大学生4万年薪起步，硕士生8万年薪起步。“准备招聘20个应届毕业生，建立景雄的人才梯队”，韩伟民说。　　这一举措，也是景雄科技转型的重要内容。韩伟民认为，企业结构决定企业速度，要让民营科技企业在现代科技的高速公路上，拉出速度实现“超车”，只有构建适应现代市场的企业构架，打造出胜人一筹的大功率“发动机”。其中，企业的自主创新是关键，一定要人无我有，人有我优。为此，在又一次“深度转型”中，景雄科技开始从卖“方案”的高科技系统集成商，向构建集网络基础建设、应用软件服务以及供应链服务为一体的信息技术服务企业转型。特别是自主软件的创新开发，成为公司的核心。　　为实现这一目标，景雄科技实施人才战略、文化战略、创新型团队建设战略这“三大战略”。通过提升资质等级的申报评审来规范企业管理，提高员工素质，并通过组织参加各级各类培训和考试，为每一位员工创造学习机会。目前，公司员工中有一级建造师5名、二级建造师4名、高级工程师8名。四分之三的研发人员都有在大型软件公司的研发经历。“当家人”韩伟民，也获得了南京大学战略管理硕士学位。“三大战略”为公司夯实了卖“自主软件”的基石。景雄科技自主开发的意见交流平台3个软件，先后获得国家著作权登记，并被评为省高新技术产品。目前，景雄科技除了正在开发提升设备应用功能的智能监控软件平台，提升网络使用功能的通用协作软件平台等软件外，还着手开发管理软件。而在景雄科技的发展规划图上，建筑智能化加自主软件的系统集成将成为核心竞争力;加大对政府、教育和中小企业等智能化和信息化整合的研究，开发更多的解决方案也已经成为全新目标。