北京燕莎、赛特，广州友谊商店、广百，上海八百伴、东方商厦……今年，浙江欧诗漫集团公司的一个营销重点就是要进入这些全国主要城市最大的商场、超市，借助“同一首歌”的后续影响力规划实施“大珍珠品牌”战略，以珍珠为核心竞争力，多管齐下，在品牌、营销、技术等各个层面推动转型升级，目标是将欧诗漫打造成国内一线的知名品牌。 　　欧诗漫集团总经理沈伟新介绍，为提升品牌知名度，欧诗漫今年计划投入1.5亿元，利用名人（张静初、孙红雷、伊能静）代言，在中央电视台、湖南卫视和200余家地方电视台以及时尚杂志等强势媒体投放品牌广告，提高公众知晓度。“十二五”期间，在2010年基础上，品牌推广投入平均每年将保持20—30%的增长速度，力争到2015年，将欧诗漫品牌打造成为国内家喻户晓的知名品牌。 　　在营销渠道上，欧诗漫着力于转型升级。2010年，在优化现有日化线渠道的基础上，借助大珍珠品牌战略的实施，欧诗漫开始拓展商超渠道，发展电子商务，目标是到“十二五”期末，形成具有欧诗漫特色的立体营销网络，使优质营销终端数达到10000个（其中日化线专营店8000个、商超1000个、网络加盟商1000个）。 　　文化是营销的核心竞争力。在影响产品定价的诸多因素中，文化因素是其中最重要的因素。沈伟新说，2009年3月，欧诗漫与央视金牌音乐栏目《同一首歌》的合作，开启了欧诗漫珍珠文化营销大幕的华丽序曲；借助我县“扩城市、兴三产”旅游强县的有利契机，欧诗漫将重新系统定位德清珍珠文化，通过建设珍珠文化产业园来开展文化营销，发展工业旅游，让参观者亲身感受企业的技术实力和珍珠文化，从而提升消费者、经销商对欧诗漫产品的信赖度。 　　珍珠兼有美容和保健功能，而内部调理是美容的根本。今年，欧诗漫大力推广内服外用相结合的珍珠消费观念，引导消费者在使用珍珠护肤品的同时服用珍珠粉，完成了理念上的升级，构建了独特的竞争优势。按计划，欧诗漫将每年开发30个新产品，并申报两只以上与女性健康美丽有关的保健食品或食品，到2015年使公司拥有各种单品数量达到300种以上，其中保健品批号10个，特化证号5个。 　　欧诗漫曾在国内率先研发了纳米珍珠粉，并在全国最先建立了GMP厂房。沈伟新说，当前，公司产品的技术含量、质量、功效等都将进一步升级，今年公司计划上马两条自动化生产线，分别生产护肤品和保健品。按照规划，到“十二五”期末，公司将按照GMP标准分别建成护肤品生产线18条（其中全自动化生产线6条），保健品全自动化生产线5条，另配套中药提纯分离线一条，珍珠粉加工线两条，使企业年生产能力达到20亿元以上。