“锦绣”千万家——记淮安市锦绣家居连锁企业董事长陈正栋
1987年,还不满20岁的浙江天台青年陈正栋离家远行,向北,北斗星牵引他,向北,命运牵引他。淮安,让他止住了北行的步伐。他在南港村找寻了一处民居落脚后,就很快在大治路租房开了个小小的沙发店。不久,又在革命村租用一个院子,开办了“黎明家具制造厂”,为顾客订做简易沙发和办公家具。从此,陈正栋便开始了他的创业历程。 1991年,陈正栋在清江商场西隔壁开办了金三角家具城,随着二手机市场凸显巨大的商机,他又将金三角家具城改办为金三角通讯市场,生意相当火爆,使他挖掘了第一桶金。 2001年,陈正栋独具慧眼,瞄准了淮海西路及工农路南首交叉处原蛋品厂这个有利的地理位置,大胆投资兴办了锦绣装饰城,占据了淮海西路建材一条街的龙头位置,通过市场品牌的宣传运作,使市场份额在短短一年时间内便达到了60%以上。 2002年,陈正栋凭借优秀商人敏锐的眼光,又果断拿下原淮安棉麻公司的地块,投资开发了与建材装饰相关的家具大卖场——淮安万福来家具广场,经营门类发展到建材、家具一体化,这时锦绣家居连锁的框架初步形成,市场运作手段也日趋成熟。 2005年,淮安汽车总站南侧原倍特福超市,由于经营不善,生意萧条,面临倒闭,成了一个烂摊子,也成了主管部门的一块心病,在政府有关领导的鼓励和支持下,陈正栋在此投资兴办了淮安锦绣国际家具城,通过高档装潢、择优招商和品牌组合,一举成为淮安地区档次最高、规模最大的家具商场。 2006年10月,位于锦绣装饰城对面的加州A座即将落成,陈正栋抓住商机,果敢地买下一楼和二楼的商场产权,通过调整整合原装饰城内的地板、洁具和门业品牌,本着高起点、高标准、高效益的定位,一座高档次的精品建材市场——锦绣精品装饰城用了不到半年的时间便隆重开业了。此举,不仅直接拉动了加州城及周边地带门面房的大幅增值,而且激活了原装饰城的橱柜和窗帘等多个区域建材市场,同时也使锦绣建材市场真正成为行业的领头羊。至此,陈正栋已真正成为淮安建材家居市场的执牛耳者。最近,陈正栋又与淮安经济开发区签约购置了西安路附近一个地块,计划建造面积达10万平方米的大型建材家居卖场。 短短几年时间,“锦绣装饰城”、“万福来家具广场”、“淮安锦绣国际家具城”、“锦绣精品装饰城”,一个大规模家居连锁企业在淮安迅速崛起,这其中有什么秘诀吗? 划行归市,公平竞争。无论走进陈正栋的哪一家“锦绣”市场,给人的感觉都是那样宽敞、明亮、典雅、有序。商品按类分区,琳琅满目;工作人员面带微笑,服务热情。在陈正栋的“锦绣”市场里,各家经营业主相处和睦,公平竞争。摊位没有什么优劣,做生意靠的是服务,靠的是商品质量。这种红红火火的兴隆景象,全缘于陈正栋的运筹帷幄。他在整体布局设计上,首先考虑各摊位的方位公平性,没有所谓的赚钱宝地,也没有什么偏僻犄角。经营业主进场有两个基本条件,一是经营必须服从整体规划布局,二是经营的产品必须是一线的大品牌。陈正栋有一个台州老乡,经营一种质量较次的厨卫产品。本以为凭着“老乡”这层关系,可以在“锦绣”拿到如意的摊位,赚个盆满钵满。他兴致勃勃地找到陈正栋,一阵叙情寒暄过后抛出了主题,但让他没有想到的是先前还温和亲切的陈正栋,一下变得严肃起来,郑重地向他介绍起“锦绣”的进场规则。这位老乡原本“有所作为”的想法,就这样在陈正栋这儿泡了汤。 因为“锦绣”的严谨规范,许多知名品牌非“锦绣”不进。如“欧琳水槽”的总经销商就对经销户说:“在淮安,必须进‘锦绣’!”有远见的商人都知道,大品牌在一起同台共舞,才会秀出最美的光彩。 规范管理,培育市场。“锦绣”规矩多而严,在业内是出名的。但为何诸多经营户却蜂拥而至,到处找关系托人情要进这道门呢?原因只有一个,那就是“进了锦绣有钱赚”!陈正栋说:“客户赚钱,才能守你的章法。”在“锦绣”,员工很守规矩,不吃瓜子,不翘二郎腿,不躺在沙发上睡觉,不能与顾客争吵,7天无理由接受退货。陈正栋经常对员工讲:“我们不能做一锤子买卖,我们要做长久的事业,‘锦绣’品牌需要我们大家一起培育。培育品牌,就像培养儿子,不能拔苗助长,不会一蹴而就,我们要把‘锦绣’打造成像‘清华’、‘北大’那样知名,这是一个长期的市场培育过程。不贪近利,方能走得长远。” 陈正栋不仅经营有方,生意兴隆,他还是一位热心公益的企业家。去年九月间,当陈正栋从媒体上了解到清浦区城南乡5岁的沈明锐小朋友不幸患上了白血病,勇敢与病魔抗争的事迹后,立刻倡议在锦绣家具城广场组织捐款,众多品牌经营户多则500元、少则100元,纷纷伸出援助之手,表达爱心,企业也一次性捐款4000元,共捐款52591元,从而帮助这个家庭解决了燃眉之急。在向四川地震灾区献爱心活动中,陈正栋带头捐款2万元,在他的感召下,企业所属的装饰城、家具城等经营户共捐6.2万元,用实际行动表达了一方有难、八方支援的大爱之心。而每逢春节、中秋等传统佳节,他都会组织员工带着慰问金和慰问品到附近的贫困家庭和敬老院进行看望,八一建军节还到消防支队慰问子弟兵……近年来,连锁企业先后向社会捐资50多万元。 由于陈正栋对社会以及公益事业的突出贡献,各种荣誉也接踵而来,他先后当选为淮安市政协委员、淮安市工商联常委、清河区工商联副会长、江苏省浙江商会副会长等职,今年初还被江苏省发改委、省文明办、省工商局、省工商联、团省委等五部门授予“2008年度江苏浙商支持苏北特殊贡献人物”荣誉称号。 与德为邻,芳名远扬。愿陈正栋的“锦绣家居”惠泽古楚千家万户,更愿“锦绣”之花开遍江淮大地!

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