你当前的位置:首页>各地工商联>福建>非公动态

闽东两县民营企业这样畅通双循环

发布日期:2020-09-02            信息来源:中华工商时报            【打印】       分享到: 


  盛夏,行走在闽东宁德,从“食用菌之都”古田县到“中国特色农产品优势区”福鼎市,面对疫情冲击,两地民营企业立足当地特色资源,做强核心优势,做优产品质量,做宽销售渠道,唱响畅通国内国际双循环“协奏曲”。

  强优势 降低生产经营成本

  立足资源优势,降低生产、流通等生产经营成本,是两县民营企业提升竞争力的共识。

  古田县林业发达,食用菌产量居世界第一。看中这一优势,在外经商多年的福建三友食品有限公司董事长程德华选择“宁商回归”。“古田是食用菌原产地之一,这一地理优势有助于企业规避供应商对原料的垄断风险,从而降低风险成本和采购成本。此外,在古田建厂,也有利于发挥此地的交通优势向销售地输送产品,从而降低物流成本。”程德华说。

  古田县吉发食用菌有限公司董事长林春菊从事食用菌生产、贸易、销售已有27个年头。为发挥原产地优势,2013年,林春菊发挥自身企业农业产业化龙头企业的优势,探索建立“公司+基地+农户”的发展模式。她说,这一模式可帮助农户获得稳定收入、推动农业产业现代化,更重要的是,企业通过与农户签订合同,大大减小了原料采购风险,缓解了分散交易成本高、风险大的矛盾,增强了企业竞争力。

  福建盈浩文化创意股份有限公司是“全球节日装饰品整体供应商”,主营创意节日饰品和家居饰品,创意节日饰品占全球市场份额的四分之一。面对疫情带来的出口压力,该公司及时延伸产业链条。“我们发挥家居饰品的生产研发优势,在基本不增加投入的情况下,利用原有的设备、技术、人才、原料,发展装饰画产业,成效明显。”董事长周宗佑说。

  此外,盈浩还发挥福鼎“中国白茶之乡”的资源优势,进军白茶产业。2019年,周宗佑在当地承包了435亩土茶园,成立福建泰美茶业有限公司,其白茶系列产品将于近期上市。

  立足福鼎“中国鲈鱼之乡”资源,福建闽威实业股份有限公司已形成“以种苗繁殖为重点,以水产养殖为基础,以精深加工产品为核心”的全产业链格局。“我们通过延长产业链,以精深加工为新的着力点,改变鲜活鱼销售局限,实现一二三产业融合发展,未来渔业市场潜力巨大。”该公司副总经理王丽霞说。

  优质量 出口标准供应内需

  两地的民营企业家均告诉记者,在全球市场的“中国分场”,外贸企业也同样需要从质量、标准等诸多方面积极培育竞争新优势。只有走质量取胜之路,才有机会赢得未来。

  “我们的产品主要出口日本、韩国等东南亚国家和中国台湾、香港等地区,质量无可挑剔。回归国内市场后,我们将继续坚持出口标准,向消费者提供高品质产品。”程德华说。

  在林春菊看来,她对产品的所有认知,就是用良心做生产。“赚钱谁都想,但我要让企业做的各类食用菌,所有消费者都能放心食用。这是我们拓展国内市场不变的标准。”

  “外贸转内销,对企业来说,最重要的就是适应国内市场需求和消费特点,在产品功能、包装、服务等方面迭代升级,不断提升核心竞争力。”周宗佑以深耕福鼎白茶为例介绍说,对一个全新的品牌来说,我们注重用工业化理念推动农业产业化,坚持规模化、标准化生产,建立从茶园到茶杯的全过程质量追溯体系,以优质的产品让喝茶放心、舒心、动心。

  王丽霞告诉记者,闽威实业一直坚信“质量是兴企之本,也是强企之策”,28年匠心哺育一尾鲈鱼,致力于提高鲈鱼的质量和品质。在拓展国内外市场中,闽威实业一直以“金砖”的品质成就产品质量,未来也将着力打响“优质金砖水产品——桐江鲈鱼”品牌,将优质产品和服务面向更多的消费者。

  拓渠道 线上线下同步发力

  面对疫情带来的销售压力,两县民营企业顺应双循环趋势,开启线上+线下全渠道模式。

  作为连续5年获评古田县外贸出口先进企业和纳税大户,福建三友食品有限公司1-7月出口同比下降了45.7%。“我们线上线下一起抓。线上,在京东、天猫、唯品会开设自营店。线下,组建内销团队,与海底捞等大型连锁餐饮企业,思念、燕之坊等大型食品加工企业洽谈合作。”程德华说,“目前公司电商销额已逾500万元,预计全年将达到2000万元。”

  为应对出口风险,古田县吉发食用菌有限公司暂停外贸订单。“为破解销售困局,公司组建专门的销售团队,在阿里巴巴等平台开设直营店,今年预计能实现2000万元的营业额;同时,在广州、昆明、无锡开设食用菌商行的基础上,加大自营店布局进度,并将适时开设加盟店。”林春菊说。

  “2018年,我们在和国外客户接洽时就发现线下订单出现萎缩,当即决定通过亚马逊发展跨境电商。”周宗佑告诉记者,得益于布局早,跨境电商业务增长迅猛,预计今年将实现1800多万美元的销售,将占其公司全年销售总额的三分之一。此外,在国内市场方面,装饰画产业也已初见成效。

  闽威实业1-6月实现营业额2亿多元,同比增长超50%。“线上方面,我们通过高流量电商平台,多方位开拓国内外市场。通过与阿里巴巴国际站合作,开启跨境电商,加大直播平台等现代媒介推广”福渔“品牌,促进销售。线下方面:一方面,加强与全国农贸市场批发商、区域代理商的合作,强化直营旗舰店、全国大型连锁商超、集团酒店等终端消费;另一方面,深化与宝力臣、生活选集等公司合作,搭建终端母婴品牌销售网络。”谈及逆势增长的策略,王丽霞介绍说。

  新闻链接: