升华集团德清华源颜料有限公司在全球氧化铁行业似乎还看不到真正复苏迹象的今天，其外贸出口已经从一年前的“冷场”实现了华丽转身。1月份，其外贸出口实现186万美元，与上年同期相比增幅达80.9%，其中，自营出口中自主品牌的产品已经达到了40%，2010年将在此基础上再增加30%。
　　3月2日，在升华集团德清华源颜料有限公司的生产车间，企业所有氧化铁颜料产品生产线全部开足马力，工人们正忙着赶制国内外的订单,究竟是什么原因让一些外贸企业为寻找出路依然眉头紧锁时，华源颜料的外贸订单却是应接不暇？
　　公司董事长兼总经理竺增林道出了个中秘诀，细工夫，大成就。也就是说，在市场全面处于冷场时，华源颜料产品品牌的推荐不能冷场，尤其是跟欧美等一些国家的客商虽然业务几乎一夜之间全部消失，但我们的交流，包括在那些地区的行业产品展示等宣传活动依然如故，将华源品牌的影响力始终不渝地置于全球行业的高端地位。据统计，仅去年该公司就先后参加11场国内外、各地区专业性的展会，今年已排入计划的参展数量更在去年的基础上再翻一番。
　　俗话说：“冬天里买扇子，夏天里买火炉。”就在去年整个氧化铁市场最寒冷的时期，华源颜料却异常的热乎，他们和原先一样一如既往地将品牌推介放在首位，通过一系列的展会，展示该公司的“拳头”产品。就在去年的广州春季交易会上该公司的展台前只来了两三拨欧美客商，是往年的几十分之一，但该公司还是没有放弃秋季广交会的机会展示一下自己的产品，就这样一而再，再而三，使品牌的影响力得到进一步扩大，真正“固定”在用户的思维中。
　　为了确保外贸市场少缩水，公司管理层在前年底就果断提出坚持不放弃任何一个客户，在订单面前宁肯牺牲短期的利润，也坚持确保外贸市场份额的长期稳定。与此同时，该公司的自主品牌产品在海外的登记注册工作也取得重大突破，先后在欧美、日韩等50多个国家和地区完成了海外商标注册，为华源产品在国外市场的再度集结把握了更加便捷高效的“绿色通道”。
　　一份耕耘，一份收获。公司董事长竺增林欣慰地说，“华源的客户遍布世界各地也相应分摊掉一部分金融危机的风险。虽然欧盟市场还没有恢复，可北美和日韩市场已经在日渐好转，这也让我们看到希望。2010年，公司将仍然致力于培养一批终端客户，国内、国外市场兼修，延伸上下游产业链。”
　　2010年，该公司还将致力于开发一批创新产品,将在已成功研发生产烟草专用氧化铁黄颜料等新产品的基础上，投入更大的财力和精力研发耐高温等氧化铁新产品，提升整个企业的市场竞争力，抢占更大的市场份额。
　竺增林表示，今年一季度预计外贸出口实现同比增长40%左右。然而，2010年的外贸形势非常复杂，要保持良好的发展势头的确不易，企业任务还非常重。但是我们相信，只要一如既往地做细功夫、下深功夫，必定会有更大成就。